2.要有一两个靠谱的案例
案例是最具说服力的东西，有一些朋友在网上看了一些教程或者书籍，理解了理论上的SEO，但在谈客户的时候，客户需要看案例的时候，拿不出案例就很尴尬，所以做一两个案例是非常必要的，如果大家不知道做什么网站，可以先做一个自己的个人博客，优化本地SEO关键词上首页，不仅能提升业界知名度，也能提升自己的优化技术，很多新手在学习SEO的时候，最好实操一两个网站来学习。
3.具备良好的沟通能力
良好的沟通能力也是非常必要的，我们和客户沟通，要了解客户产品的信息、客户的预期效果、客户能提供什么样的配合等，良好的沟通是建立信任的重要因素。
4.要懂得网站诊断
当有客户来咨询，你首先要对客户的网站有一个诊断，网站什么地方不完善，如何优化等，能给客户一个良好的方案报告，比如：优化周期、投入成本、优化方法、预期效果等，一个良好的诊断报告能增加客户的信任度。
5.SEO接单的方法
SEO接单的方法主要看渠道，下面给大家整理了几个不错的接单渠道：
①QQ群接单
QQ群内比较精准，大家可以通过关键词搜索相关的QQ群加入，里面有很多SEO群友，有需要做优化的也会在群里寻求合作，虽然QQ群很容易找到客户，但是狼多肉少，当看到一个有需求的客户发布需求在群里，立马有很多人已经私聊他了。
②去威客网上接单
威客网上接单也是不错的选择，我第一个单子就是在威客网上接的，上面会有很多有需求的人在上面发布需求，我们需要做的就是需要多接单子，提升店铺的信誉度，竞争同样激烈。
③相关贴吧论坛发帖
相关的平台发帖也是非常不错的，而且一旦有客户咨询，不会有同行争抢，不过发帖技术比较高，写的内容要具备高价值，包括现在岑辉宇每天也会写一篇原创文章投放到各大平台，现在很多高价值的平台都是需要审核的，因此需要原创高价值内容，付出辛苦才会有回报。
④自己做网站优化
自己做网站优化上去，会有很多流量进入，不定时发布几个案例，能吸引很多客户，不过这个要求技术较高，大家可以自己做一个自己的网站进行优化。
⑤朋友推荐
网上如果有人咨询，尽可能成为他的朋友，尽管他现在不和你产生合作，谁又能保证后面他能不能给你带来单子呢，千万不要认为他不是我的合作商，就懒得搭理，有时候会因为自己的决定损失单子。
二、SEO接单常遇到的问题有哪些？
当客户咨询我们后，不可能客户直接就打钱给你，因此我们会遇到各种各样的问题，只有解决这些问题，我们才能算是完成。
1.关键词做到首页多少钱？
很多客户咨询的时候，往往会因为不懂SEO优化知识，一上来就问你们把关键词做到首页要多少钱？他们不知道的是SEO优化报价，需要他提供关键词过来，然后拿去做数据分析才能报价，所以需要花费大量时间去沟通，而有的客户不懂得选择关键词，往往选择竞争很激烈的关键词，然后报价高了，他们又跑了，这也是接单咨询中常遇到的问题，当遇到这个问题，可以尝试让他更换一些具备价值的词，而非选择竞争激烈的词。
2.关键词优化时间是多久？能缩短吗？
也有一些客户咨询接单的优化周期，一听到要花3个月，立马就不高兴了，又不肯花钱做竞价，然后再网上听取一些7天上首页，15天权重7的言论，就匆忙花钱投入，然后被坑得体无完肤。网站优化时间多少，需要对网站进行网站诊断，以及关键词的竞争难度判断，而且目前搜索引擎不断的更新算法，对新站的审核越来越严格，搜索引擎更新的周期都需要两三个月，按照正常操作的话，几天就能上排名是不现实的，除非是竞争不大的词，因此可以和客户详细讲解搜索引擎的更新周期和算法机制，并非人力能左右。
很多客户之前也和我这样说过，说添加高权重友情链接或者买外链，能不能缩短优化周期，其实这个也是不妥的，因为新站不适合添加高权重友情链接，其次排名决定因素的核心是站内自身内容建设，友情链接只是推动作用，例如某个人想要找工作，有高价值的朋友推荐给了老板，老板给你机会面试了，但能不能胜任工作，仍然需要看你自己的能力。
3.合作终止后关键词排名会掉吗？
正规手法优化上关键词后，维护工作做得到位，一般情况下是不会掉排名的，如果没有专业的优化员进行维护，那么会受到一些网站的攻击，例如同行恶意攻击、植入广告等，所以优化并不是做上去后就完工，还需要维护，很多客户见到上去后，很稳定觉得不需要续费，后面排名掉了，又来花钱操作，这样是非常复杂的。其次这个也要看关键词竞争难度，如果竞争难度比较大，那么排名产生波动是很正常的，如果竞争度不是很激烈，搜索引擎不改变规则情况下每天去维护网站是没问题的，还要看你要做多久的优化服务来决定这个因素。
4.为什么报价那么高？
报价高原因有很多，一方面是关键词价值性高，竞争压力大，优化操作工作量大，因此价格会比较高，这时候可以让客户将预算报告给服务商，然后服务商选择符合预算投放的关键词，双方进行协商。一方面是优化的工作量比较大，不管是什么词，都需要搭建网站，对网站进行改版操作、优化站内细节、编辑高价值内容、站外推广等，全部下来都要几个月的时间成本。觉得报价高的不妨也想想，做竞价一个月你得花多少钱？花钱请一个专业的SEO优化人员，一个月得花多少钱？相比之下，外包出去价格相对低很多。
5.你先帮我优化，见到效果产生收益后在付款
关于提出这个条件的客户，也是可以理解，害怕被骗。不过SEO优化的大量工作都是在前期，是一个非常耗时耗精力的项目，并不是两三天就能做好的，需要做行业数据分析、用户需求分析、网站代码编写、内容编辑等，它可能会花费几个月的时间，而这几个月的时间，SEO优化人员也需要维持生活，因此这类合作是很难达成一致的。其次见到收益再付款，或者你帮我推广，我给你分红的模式更扯了，关键词排名只是增加流量曝光，并不一定带来客户，还要看客户产品的质量和服务，等你收益了在付款，那我还不如自己提前做好卖给愿意买的客户。岑辉宇也经常接到这类单子，都是直接pass掉，没必要浪费时间。
6.优化上去后掉下来怎么办？
网站优化有小幅度波动是非常正常的，如果突然从首页掉没影了，那么就要好好查找原因了，只要在合同期内，优化掉下来后，我们仍然要花费时间去重新优化上来，如果恢复期较长，那么可以协商延长服务商的服务时间。
7.可以看一下你的相关案例吗？
看案例其实是没毛病的，不过有一些客户会签订保密协议，因为他也害怕同行模仿他的SEO优化思路操作，如果客户没有签订保密协议，那么完全是没有问题的。如果客户签订保密协议怎么办呢？那么我们可以用我们自己的网站做案例，要做一两个自己的网站做案例。
8.SEO优化能保证我的关键词上去吗？
搜索引擎毕竟不是我们自家的，再牛的SEO优化技术，都不能百分之百做上去，做不上去有时候可能赶上搜索引擎更新，客户这样问也就是需要一个保证，我们可以提供我们的案例，然后签订合同，做不上去全额退款，既能收款，踏实办事，又能让客户有保证，两全其美。
三、SEO接单平台有哪些？
目前SEO接单平台有很多，不过竞争比较激烈，例如猪八戒网、云客网等，都是不错的平台，经常接到单子，没精力做也可以推荐给大家。
SEO总结：本文重点给大家分享了小编10年来的SEO接单经验，大家前期可以一边上班，一边做SEO接单赚外快，当你累积的资源足够多。就目前而言，SEO行业仍然是非常吃香的行业，尤其是在竞价行业竞争越来越大的时候，大家有什么关于SEO接单的问题也可以私聊我。
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