seo如何优化网站

一、网站定位

知道自己的行业是做什么的，知道所面对用户群体，分析市场行情，分析竞争对手；千万别稀里糊涂的上线网站，等到网站收录才知道自己错了，那就晚了。

二、关键词选择

关键词主要分为三种：

1.核心关键词：跟行业密切相关，竞争大，搜索量大的词，一般设置2-4个即可，布局在首页和栏目页。

2.长尾关键词：竞争小，搜索量一般，但能提高网站流量和后期转化。

3.品牌关键词：如苏七SEO，苏七就是品牌词

关键词选择很重要，跟网站定位比较相识，直接决定了你的用户群体和网站发展方向。

三、关键词布局

这个操作也是比较关键的，主要将核心关键词布局到首页，栏目页或者导航部分，长尾关键词主要布局在内页，也就是内容中。

需要注意的是：千万不要关键词堆砌，注意关键词频次，也就是关键词密度，没有所谓的2%-8%的密度，这都是网上所泛滥的说法，只要正常的布局关键词，符合用户的阅读习惯，基本上差不多了。

四、内容

千万不要采集，一篇滥竽充数的文章还不如不发，一定要高质量的内容，那就是原创或者伪原创。

其次还需要提升网站的用户浏览体验。让搜索进入的用户，尽可能找到他想要的东西。

要符合这点，seoer需要做的包括：合理的内容推荐机制，合理的内链规划及导航布局，图文并茂（甚至视频）等的内容展现，采用最新的响应式设计交互，让用户多端访问也舒服，最新的即时信息体现等。

五、链接

链接分为网站的内链，外链，友情链接三者对于网站排名在不同的阶段起到着不同的作用。网站优化前期外链可以增加蜘蛛的抓取，增加网站内容的收录，这个时间段非常重要，后期排名上升后，友情链接可以更多地提升稳定我们的关键词排名，但是怎么才能真正地提升到我们理想中的流量呢，核心点就是良好的内链结构，这个对于网站排名起到了最好的作用。

有点太多了吧，我这里只有一小部分。

TVB女星

白 茵：林峰版《云海玉弓缘》吕四娘、汤镇业版《天龙八部》。

蔡少芬：电影《九品芝麻官之白面包青天》、《西游记之月光宝盒》、《西游记大结局之仙履奇缘》；电视剧《妙手仁心》急症科医生唐姿礼、《七剑下天山》飞红巾、《白发魔女传》练霓裳、《创世纪》田宁。

曹 众：陈锦鸿版《雪山飞狐》南兰、《妙手仁心1》。

岑宝儿：《谈判专家》。

陈安琪：陈小春版《鹿鼎记》曾柔。

陈安莹：《TVB1983年射雕英雄传》傻姑 、《TVB1983年神雕侠侣》傻姑、《TVB1986版倚天屠龙记》殷离、《TVB1994年射雕英雄传》韩小莹 、《TVB1995年版神雕侠侣》傻姑 、《TVB1997年版天龙八部》天山童姥、《TVB1998年版鹿鼎记》韦小宝在宫中的姑姑、《TVB1999年版雪山飞狐》商老太、《醉打金枝》如意、《日月神剑+圣战风云》娇姐、《天降奇缘》丁长喜 、《廉政行动组》李云英、《牛郎织女》土地婆婆 、《封神榜》（2001年）许如意、《转世惊情》、《再生缘》（《孟丽君传奇》）映雪母、《妙手仁心1》饰 Janet、《谈判专家》、《隔世追凶》 、《红衣手记》、《我的野蛮奶奶》素玉、《酒店风云》饰郭巧蓉、《施公奇案》（2006年）朱嫂、《法证先锋》潘惠芳。

陈慧珊：《妙手仁心1、2》、《鉴证实录1、2》、《创世纪》。

陈凯怡：《红衣手记》、《我的野蛮奶奶》。

陈曼娜：《非常保镖。

陈妙瑛：《非常保镖》傅慧芳。

陈 琪: 《妙手人心1》、《帝女花》、《廉政行动2004》、《谈判专家》警察夫人、《御用闲人》、《封神榜》比干夫人、《妙手人心2》、《倚天剑 屠龙刀》黄衣女子。

陈松伶：《现代钟无艳》李天爱、《仙侣奇缘》于英南、《新上海滩》冯程程、《天地男儿》方巧蓉。

陈秀珠：2007《岁月风云》、2005《阿旺新传》《火舞黄沙》、2004《本草药王》《酒店风云》、2003《翡翠恋曲》《金枝欲孽》皇后《青出于蓝》、2002《十万吨情缘》《戆夫成龙》《冲上云霄》、2000《金装四大才子》唐伯虎妻昭蓉、1999《刑事侦缉档案Ⅳ》、1998《西游记贰》铁扇公主《千里姻缘兜错圈》、1996《西游记》、1990《封神榜》、1985《雪山飞狐》、1983《射雕英雄传之东邪西毒》程瑶珈《笑傲江湖》任盈盈。

陈彦行：《鉴证实录》。

程可为：黄日华版《射雕英雄传》孙不二、《鉴证实录》。

冯素波：《法证先锋》、《施公奇案》。

盖鸣晖：《刀马旦》高一鸣、《西游记》观音、《金牌冰人》官媒令狐喜、《肝胆昆仑》董岚。

顾纪筠：《妙手仁心2》。

关宝慧：《九阴真经》梅若华、《碧血剑》何红药、张智霖版《射雕英雄传》穆念慈。

关咏荷：《陀枪师姐1、2》朱素娥、《苗翠花》苗翠花、《廉政英雄》、《醉打金枝》公主。

郭可盈：《刑事侦缉档案1、2、3》高婕、《O记实录1、2》、《冤家易结不易解》田梅雪、《开创世纪》、《黄埔倾情》沈南星、《扫黄先锋》、《谈判专家》、《十兄弟》、《红粉》、《施公奇案》。

郭少芸：《法证先锋》SEO莫淑媛、《锦绣良缘》薛小小、《金装四大才子》宁王王妃、《创世纪》何佩琪、《刑事侦辑档案IV》、《状王宋世杰》慈禧太后、《非常保镖》纪悦宁、《千里姻缘兜错圈》、陈锦鸿版《新上海滩》方艳芸。

郭羡妮：《争霸传奇》西施、《寻秦记》、《覆雨翻云》靳冰云、《天涯侠医》、《牛郎织女》织女、《无名天使3D》。

韩马利：《酒店风云》、《大唐双龙传》、《创世纪》、《法证先锋》、《鉴证实录》、《寻秦记》、《妙手仁心》、《冲上云霄》、《醉打金枝》。

胡杏儿：《我的野蛮奶奶》、《情迷黑森林》、《锦绣良缘》、《再生缘》、《法网伊人》、《绝世好爸》、《流金岁月》、《律政新人王》、《冲上云霄》、《肥田喜事》。

黄淑仪：《肥田喜事》、《流金岁月》。

惠英红：吴启华版《倚天剑屠龙刀》灭绝师太。

康 华：吴启华版《倚天剑 屠龙刀》丁敏君、《陀枪师姐I、II、III、IV》、《笑看风云》、《刀马旦》、《醉打金枝》。

邝文徇：陈小春版《鹿鼎记》沐剑萍。

黎 姿：电影1999《生死拳速》记者、1998《九星报喜》、1996《只手遮天》、1996《猛龙过江》、《人在江湖》、《倚天屠龙记之魔教教主》周芷若；电视剧《金枝欲孽》侯佳玉莹、吴启华版《倚天剑 屠龙刀》赵敏、《妙手仁心3》法医官岑雅晴。

李珊珊：《鉴证实录1、2》蔡小棠。

梁雪湄：《廉政行动组》、《陀枪师姐》陈四喜、《扫黄先锋》。

廖碧儿：《流金岁月》、《律政新人王》、《妙手仁心3》。

刘玉翠：《人龙传说》、《鹿鼎记》建宁公主、《天龙八部》阿紫、《西游记》蜘蛛精、《苗翠花》、《牛郎织女》、《再生缘》。

罗冠兰：《水浒无间道》、《妙手仁心2》。

罗 兰：电影《古惑仔》。电视剧《牛郎织女》。一些鬼片，老太太。

蒙嘉慧：电影《求爱上上签》、《暗战》。电视剧《妙手仁心2、3》何心研、《法证先锋》梁小柔、罗嘉良版《卫斯理》白素》。

米 雪：吴启华版《倚天剑 屠龙刀》天鹰教紫微堂主殷素素、《霍元甲》赵倩男、

邵美琪：1985年《杨家将》(与无线五虎将合演) 观音座前玉女、1985年《皇上保重》(与刘德华、刘嘉玲合演) 、1987年《倚天屠龙记》(饰小昭与梁朝伟合演) 、《雪山飞狐》(与陈锦鸿、佘诗曼、黄日华合演)、 1999年《刑事侦缉档案》(与古天乐合演) 、1999年《创世纪》(与罗嘉良、陈锦鸿合演) 、2000年《妙手仁心1、2、3》(与吴启华、林宝怡合演)妇产科医生万安生、2001年《萧十一郎》(风四娘与黄日华合演)。

佘诗曼：林家栋版《碧血剑》公主阿九、吴启华版《倚天剑屠龙刀》、《刑事侦辑档案》、《覆雨翻云》、《无名天使3D》飞车高手姚丽花。

沈殿霞：多数是电影。

滕丽名：《河东狮吼》1996 青青、《陀枪师姐1、2、3、4》陈三元、《雪山飞狐》1998 聂桑青、《刑事侦辑档案IV》1999尹秋月、《倚天屠龙记》2000纪晓芙,杨不悔、《寻秦记》2000善柔、《洗冤录II》 2001杨丹凤》。

汪 琳：《鉴证实录1、2》、《洗冤录2》、《金枝玉孽》、《锦绣良缘》阿依玛。

汪明荃：《我的野蛮奶奶》、《血溅轩辕》、《创世纪》、《杨家将》。

文颂娴：《情迷黑森林》大小姐沙拉、《谈判专家》警民关系组PC叶可人、《锦绣良缘》顿珠、《金装四大才子1、2》祝晓连、《帝女花》、《惊艳一枪》织女呼延灵凤。

吴美珩：《碧血剑》温仪温倩两姐妹、《大澳的天空》、《妙手仁心3》骨科医生叶淘、《刑事侦辑档案》。

向海岚：《布衣神相》沈夫人、黄日华版《萧十一郎》沈壁君、《流金岁月》、《刑事侦辑档案》、《帝女花》陈圆圆。

宣 萱：《天地男儿》张雪凝、《一号皇廷4/5》若晖、《刑事侦缉档案4》武俏君、《寻秦记》乌廷芳、《流金岁月》程天蓝、《洗冤录》唐思、《阿旺新传》、老婆大人》、《戆夫成龙》、《倩女幽魂》司马红叶。

杨思琦：《千慌百计》、《无名天使3D》、《血溅轩辕》。

杨 怡：《大唐双龙传》李秀宁、《御用闲人》、《再生缘》映雪、《水浒无间道》、《布衣神相》、《金装四大才子2》求签女。

叶 璇：2003年《云海玉弓缘》厉胜男、2002年《一网情深》杨慧敏、2002年《流金岁月》程小雨、2002年《再生缘》孟丽君、2001年《封神榜》杨莲花。

袁洁莹：《双面伊人》、《廉政追击令》。

苑琼丹：《高朋满座》、《倩女幽魂》平安母、《封神榜》李靖夫人；一些电影里面的绿叶。

张可颐：古天乐版《神雕侠侣》程英、《天地男儿》、陈锦鸿版《新上海滩》顾清华、《金枝欲孽》。

赵静仪：《非常何镖》美慧、《锦绣良缘》、《法证先锋》、《洗冤录2》、《金装四大才子》、吴启华版《倚天剑 屠龙刀》峨眉派大师姐、《陀枪师姐2》、《扫黄先锋》。

郑裕玲：梁朝伟版《倚天屠龙记》殷素素、陈锦鸿版《新上海滩》苏七巧。

周海媚：《纵横四海》、《杨家将》杨九妹、马景涛版《倚天屠龙记》周芷若。

其他演员：蔡慧敏。蔡立。陈楚翘。陈丹丹。陈霁平。陈伶俐。陈玟希。陈念君。陈瑞华。陈淑兰。陈文静。陈颖妍。陈颖仪。丁琦。傅楚卉。盖世宝。韩毓霞。何超仪。何慕琪。何绮云。黄安琪。黄碧玲。黄凤琼。黄纪莹。黄乐儿。黄佩珊。黄泊潼。黄宇诗。黄月明。黄蕴妍。黄梓玮。简慕华。江芷妮。江希文。康子妮。劳少娟。黎秀英。黎宣。黎芷珊。李丽珍。梁葆贞。李思蓓。李燕珊。梁铮。梁珈咏。梁舜燕。梁咏琳。廖丽丽。林慧玲。雷恩。林佳蓉。林佩君。林其欣。林小湛。林漪琪。林影红。林映辉。林芷筠。刘彩玉。刘绰琪。刘恩婕。刘桂芳。卢宛茵。罗敏庄。罗泳娴。马海伦。马菁宜。马蹄露。马小灵。毛舜筠。梅小惠。诺瞳。欧子欣。丘凯敏。任港秀。阮小仪。沈可欣。施念慈。宋芝龄。宋紫盈。苏恩磁。苏丽明。苏玉华。谭倩红。谭小环。谭玉瑛。汤盈盈。唐韦琪。王可惠。王启翎。王少萍。温裕红。文洁云。文森。吴绮莉。吴蔚滢。吴文忻。伍慧珊。伍泺文。夏萍。夏竹欣。徐濠萦。徐子淇。薛家燕。颜颂诗。杨凯慈。杨婉仪。杨雯薏。姚乐怡。姚莹莹。叶细燕。殷樱。尤程。余慕莲。余文诗。原子蕙。袁彩云。曾慧云。张贝茜。张洁莲。张美妮。张粲悦。张晓岚。张玉珊。郑凯琳。钟丽淇。钟沛枝。钟晓莹。周家怡。朱凯婷。朱咪咪。朱婉仪。祝文君。卓韵芝。邹静。赵学而。

TVB男艺人

艾 威：吴启华版《倚天剑屠龙刀》殷野王、《大唐双龙传》李密、《流金岁月》、梁朝伟版《倚天屠龙记》武当四侠张松溪、黄日华版《天龙八部》阎王敌薛慕华、张智霖版《射雕英雄传》江南七怪老二妙手书生周聪、陈小春版《鹿鼎记》多隆、《大时代》。

安德尊：吴启华版《倚天剑 屠龙刀》蝶谷医仙见死不救胡青牛、《谈判专家》PNC博士。

蔡国庆：《八仙过海》汉中离、《谈判专家》简婕父、陈小春版《鹿鼎记》、吴启华版《倚天剑屠龙刀》龙门镖局都大锦、《火玫瑰》。

蔡子健：《酒店风云》、《洗冤录II》杰少爷展杰、《谈判专家》临床心理学专学杨孝武、《锦绣良缘》太生、《陀枪师姐III》、《金装四大才子》、《鉴证实录II》、《刑事侦缉档案III》。

曹永廉：吴启华版《倚天剑 屠龙刀》武当少侠宋青书、《法证先锋》重案组沙展沈雄、《妙手仁心》急症科医生向仲仁、《红衣手记》向医生、《双面伊人》、《高朋满座》、《戆夫成龙》、《洗冤录Ⅱ》少将军。

车保罗：陈小春版《鹿鼎记》神龙教瘦头陀、吴启华版《倚天剑屠龙刀》玄冥二老贺笔翁。

陈百祥：电影《唐伯虎点秋香》祝之山、电影《鹿鼎记》多隆、《武状元苏乞儿》。

陈狄克：梁朝伟版《鹿鼎记》、83版《射雕英雄传》、张智霖版《射雕英雄传》、吴启华版《倚天剑 屠龙刀》神拳门过三拳自命对手难敌三拳。

陈国邦：《樊梨花之峰火奇遇结良缘》薛应龙、《杨门女将》程刚、《流金岁月》、《云海玉弓缘》江南、《卫斯理》、《寻秦记》李斯。

陈浩民：《西游记II》孙悟空、《反黑先锋》常健康、《天龙八部》老三段誉、《人龙传说》叶希、《一网情深》、《银鼠》、《六指琴魔》吕麟、《智勇新警界》、《大清后宫之还君明珠》骁骑营待卫统领荣广海、《封神榜》哪吒。

陈鸿烈：《保镖Ⅰ、Ⅱ、Ⅲ天之娇女》翁泰北、《血荐轩辕》。

陈键锋：《肝胆昆仑》董斐、《红衣手记》、《冲上云霄》。

陈勉良：张智霖版《射雕英雄传》丐帮长老鲁有脚。

陈荣峻：吴启华版《倚天剑 屠龙刀》陈友亮、梁朝伟版《倚天屠龙记》银叶先生韩千叶、吕颂贤版《笑傲江湖》二师兄劳德诺、《杨家将》、黄日华版《天龙八部》全贯清、张智霖版《射雕英雄传》全真七子之一、《云海玉弓缘》、陈小春版《鹿鼎记》天地会握底风际中、《覆雨翻云》、梁朝伟版《侠客行》。

陈中坚：（老绿叶）。

成奎安：《太极宗师》、电影《古惑仔》系列中大傻。

程小龙：电影《古惑仔》系列、吴启华版《倚天剑 屠龙刀》天鹰教常金鹏坛主。

曾志伟：《镜花缘传奇》、《少年大钦差》、电影《无间道Ⅰ、Ⅱ、Ⅲ》。

张达明：《状王宋世杰Ⅰ、Ⅱ》宋世杰、电视电影《陆小凤传奇》老猴子司空摘星、

张鸿昌：陈小春版《鹿鼎记》、黄日华版《天龙八部》司空玄、吴启华版《倚天剑屠龙刀》圆业、陈锦鸿版《新上海滩》精武门弟子。

张家辉：《妙手仁心Ⅰ》、《天涯侠医》、《金装四大才子Ⅰ、Ⅱ》唐伯虎；电影《千王之王2000》、《赌神1999》；《中华赌侠》；《决战紫禁城之巅》四条眉毛的陆小凤。

张松枝：《鉴证实录》、《谈判专家》PVC。

张卫健：《日月神剑》、《日月神剑之圣战风云》(捉妖奇兵)、《巨人》、《西游记》孙悟空、《少年英雄方世玉》方世玉、《鹿鼎记》韦小宝、《江湖小子》、《棋武士》、《天下无双》、《齐天大圣孙吾空》孙悟空、《少年张三丰》张三丰张君宝、《机灵小不懂》；电影：《武侠七公主之天剑绝刀》、《笑侠楚留香》、《超级街头霸王》、《逃学歪传》。

张兆辉：吴启华版《倚天剑 屠龙刀》光明左使杨逍、《云海玉弓缘》、《圆月弯刀》柳若松、陈锦鸿版《雪山飞狐》田归农、《廉政追辑令》廉志刚、《天地男儿》陈飞行（大飞）、《非常保镖》傅正杰；电影作品《大块头有大智慧》。

张智霖：《陆小凤传奇》四条眉毛的陆小凤、《射雕英雄传》的郭靖、《水浒无间道》冬虫草夏松荫、《九阴真经》陈玄风、《西关大少》周天赐、《逆水寒》戚少商、《草民县令》张富贵、《澳门街》文初、《飞刀又见飞刀》李坏、《谈判专家》PC杨光、《如来神掌》段飞、《白发魔女》卓一航、《扫冰者》握底新加坡警察江迪辉；电影《绝色神偷》。

招石文：黄日华版《天龙八部》星宿老怪丁春秋。

郑丹瑞：《高朋满座》高有朋。

郑家生：陈小春版《鹿鼎记》天地会徐天川。

郑嘉颖：《绝代双骄》江玉郎、《鱼美人》、《金牌冰人》叶知秋、《西关大少》。

扬明：（绿叶）。

杨英伟：《鉴证实录》卢瑞昭、《大唐双龙传》宋玉致的哥哥宋师道、《法证先锋》。

杨证桦：《寻秦记》、《鉴证实录》。

叶震声：《刑事侦辑档案Ⅰ》。

尹阳明：《火玫瑰》、陈锦鸿版《雪山飞狐》苗人凤、《扫黄先锋》、《金毛狮王》谢迅、《杨门女将》辽国武士贝蒙多；电影《古惑仔系列》葵青的龙头老大韩宾。

于洋：（绿叶）。

余子明： TVB《封神榜》江子牙、《谈判专家》彭父、陈小春版《鹿鼎记》老师侄澄观。

虞天伟：（老绿叶）吕颂贤版《笑傲江湖》桃谷六仙之一、古天乐版《神雕侠侣》丐帮帮主鲁有脚、吴启华版《倚天剑屠龙刀》丐帮掌棒龙头、黄日华版《天龙八部》谭公。

元华：电影《功夫》、《龙虎门》、《雀圣》、《野蛮秘笈》、《摩登如来神掌》；电视剧《水浒无间道》黑帮龙头老大宋波、《戆夫成龙》、《倩女幽魂》燕赤霞。

曾健明：（老绿叶）。

曾守明：《我和僵尸有个约会》刘海、《谈判专家》。

曾伟明：梁家仁版《天龙八部》马王神钟万仇、梁朝伟版《倚天屠龙记》明教五散人之一彭莹玉彭和尚。

曾伟权：《寻秦记》、黄日华版《萧十一郎》杨开泰、《云海玉弓缘》、罗嘉良版《卫斯理》、《大唐双龙传》邪王石之轩、《烽火奇遇结良缘》杨藩、《八仙过海》李玄铁拐李前身。

王喜：《水浒无间道》、《烈火雄心》。

王贤志：《法证先锋》。

韦家雄：《谈判专家》家全、林峰版《再生缘》阿桑哥、《烽火奇遇结良缘》樊武、《法证先锋》。

魏惠文：《法证先锋》、《刑事侦辑档案Ⅲ》叶威。

魏骏杰：陈锦鸿版《雪山飞狐》乾隆、陈家洛、福康安、《射雕前传之南帝北丐》洪七、《廉政行动组》郑宏彬、《醉打金枝》李白、《陀枪师姐、II、Ⅲ、Ⅳ》程峰、《扫黄先锋》龙少爷、《状王宋世杰Ⅱ》张雪林、《反黑先锋》、《金装四大才子》周文宾、《缱绻仙凡间》杨宗、《帝女花》吴三桂、《凤舞香罗》官颂升、《廉正行动2004》阿Ron 。

温兆伦：《火玫瑰》、《牛郎织女》牛郎、《天降奇缘》。

吴家乐：《御用闲人》、《血荐轩辕》。

吴孟达：电影：《娱乐之王》、《喜剧之王》、《古惑仔情义篇之洪兴十三妹》、《行运一条龙》、《食神》、《赌圣II之街头赌圣》、《西游记大结局之仙履奇缘》、《西游记第101回之月光宝盒》、《九品芝麻官之白面包青天》、《苏乞儿》、《碧血剑》、《武侠七公主》、《神经刀与飞天猫》、《水浒笑传》、《绝代双骄》、《鹿鼎记》、《鹿鼎记II之神龙教》、《庙街十二少》、《逃学威龙 II》、《逃学外传》、《武状元苏乞儿》、《与龙共舞》、

《整蛊专家》、《赌圣》、《赌侠》、《赌神》、《龙在江湖》、《英雄本色续集》；电视：黄日华版《射雕英雄传》。

吴启华：电影：《九品芝麻官》；电视剧：《冤家宜结不宜解》、《大澳的天空》、《壹号皇庭V》、《倚天剑 屠龙刀》张无忌、《妙手仁心Ⅰ、Ⅱ、Ⅲ》脑外科医生程志美。

吴亦谦：吴启华版《倚天剑 屠龙刀》明教波斯总教妙风使。

吴卓羲：《大唐双龙传》徐子陵、《英雄刀少年》王五、《肝胆昆仑》常欢、《冲上云霄》、《酒店风云》王家三少爷王启杰、《西厢奇缘》张君瑞。

夏韶声：陈小春版《鹿鼎记》陈近南。

夏雨：黄日华版《射雕英雄传》邱处机、《陀枪师姐Ⅲ》魏英姿的老爸。

谢天华：电影《古惑仔》大天二；电视《洗冤录》、《人龙传说》、《双面伊人》。

许绍雄：电视：黄日华版《射雕英雄传》妙手书生朱聪、《红衣手记》、《覆雨翻云》、《西厢奇缘》、《隔世追凶》、《云海玉弓缘》、《憨夫成龙》、《流金岁月》、梁家仁版《天龙八部》无量剑派左子穆；电影：《钟无艳》、《辣手回春》、《我家有一只河东狮》、《新扎师妹3》。

钱嘉乐：《封神榜》二郎神杨戬、《千里姻缘兜错圈》、《烈火雄心》。

秦煌：黄日华版《射雕英雄传》老玩童周伯通、黄日华版《天龙八部》南海恶神岳老三、刘德华版《神雕侠侣》老顽童、梁朝伟版《倚天屠龙记》明教五散人之一周颠、梁朝伟版《侠客行》丁不三、陈小春版《鹿鼎记》茅十八、陈锦鸿版《雪山飞狐》赵半山。

秦沛：电影：《98古惑仔龙争虎斗》拿都、《旋风小子》主任、《东方三侠》；黄日华版《射雕英雄传》蒙古大汉铁木真、《杨家将》。

丘万城：吴启华版《倚天剑 屠龙刀》朱元章、黄日华版《天龙八部》丐帮奚长老。

邵传勇：吴启华版《倚天剑 屠龙刀》中平南王孛罗阿鲁、《陀枪师姐》、《寻秦记》邬家堡大少爷、《法证先锋》。

邵卓尧：陈锦鸿版《新上海滩》。

孙季卿：吕颂贤版《笑傲江湖》莫大掌门。

谭一清：吴启华版《倚天剑 屠龙刀》少林寺空闻方丈、黄日华版《天龙八部》智光大师。

唐文龙：《妙手仁心Ⅱ、Ⅲ》、《胭脂水粉》、《ICAC 廉政行动》、《凤舞香罗》、《帝女花》、《卫斯理》、《转世惊情》、《勇探实录》、《十月初五的月光》、《陀枪师姐II》。

王俊棠：吴启华版《倚天剑 屠龙刀》明教三散人之一周颠、《云海玉弓缘》厉盼归、陈小春版《鹿鼎记》鳌拜 、《陀枪师姐》。

王青：吴启华版《倚天剑 屠龙刀》明教四大护教法王青翼蝠王韦一笑、《金玉满堂》。

王维德：吴启华版《倚天剑 屠龙刀》光明右使范遥。

王伟：张智霖版《射雕英雄传》完颜洪烈、陈小春版《鹿鼎记》中平西王吴三桂、黄日华版《天龙八部》辽王耶律洪基。

王伟梁：《寻秦记》赵高、《大唐双龙传》虚行之、吴启华版《倚天剑屠龙刀》一人分饰两角开篇绝世高手、六大派高手白垣。

罗嘉良：《天地男儿》中徐家立、《创世纪》、《天地豪情》、张智霖版《射雕英雄传》杨康、《O记实录II》、陈锦鸿版《新上海滩》郭四维。

罗君左：吴启华版《倚天剑 屠龙刀》明教三散人之一布袋和尚说不得、《法证先锋》、黄日华版《天龙八部》包不同。

罗乐林：《烽火奇遇结良缘》樊梨花的父亲樊洪、《人龙传说》、《大唐双龙传》天刀宋缺、吕颂贤版《笑傲江湖》日月神教教主任我行、《状王宋世杰Ⅱ》铁头将军、《封神榜》周傲天 、《刀马旦》中的周慧敏的师傅、《洗冤录Ⅱ》里的蔡子健的老爸展捕头、《再生缘》中的贪官刘捷、《帝女花》周世显的父亲周兴。

罗莽：吴启华版《倚天剑 屠龙刀》常遇春。

骆达华：《水浒无间道》、《陀枪师姐Ⅰ、Ⅱ》、《刑事侦辑档案Ⅴ》、《精装四大才子》，、《谈判专家》、《帝女花》。

骆应钧：吴启华版《倚天剑 屠龙刀》明教四大护教法王之一金毛狮王、《布衣神相》、古天乐版《神雕侠侣》东邪黄药师、张智霖版《射雕英雄传》东邪黄药师、《法证先锋》、《流金岁月》二叔。

马德钟：《樊梨花之峰火奇遇结良缘》薛丁山、《争霸传奇》、《酒店风云》高峰、《情迷黑森林》冷冻之手蛋糕师高根、《惊艳一枪》神侯诸葛正我、《冲上云霄》、《智勇新警界》、《再生缘》皇帝、《创世纪》叶家大少爷、《陀枪师姐Ⅰ、Ⅱ》、《千里姻缘兜错圈》、《宠物情缘》、《烈火雄心》、《O记实录Ⅰ、Ⅱ》、《西游记》二郎神杨戬。

马国明：《再生缘》蒙古皇帝。

马浚伟：陈小春版《鹿鼎记》皇帝小玄子、《妙手仁心Ⅰ、Ⅱ》、《金牌冰人》金鹊桥全家福、《帝女花》、《澳门街》、《非常何镖》纪彦祖。

麦嘉伦：《陀枪师姐》。

麦子云：梁朝伟版《倚天屠龙记》明教五散人之一冷谦、张智霖版《射雕英雄传》、黄日华版《射雕英雄传》全真七子之一。

莫家尧：吴启华版《倚天剑 屠龙刀》武当六侠殷离亭、《妙手仁心》、《再生缘》、《醉打金枝》、《陀枪师姐》、《西游记》白骨精的丈夫、《烽火奇遇结良缘》樊梨花的哥。

欧瑞伟：《云海玉弓缘》丐帮帮主翼仲牟、《大唐双龙传》李靖、《玉面飞狐》、《陀枪师姐》、《法证先锋》。

欧阳震华：《陀枪师姐Ⅰ、Ⅱ、Ⅲ》中陈小生、《壹号法庭》、《天降财神》财神、《缉私群英》海关人员叶天华、《醉打金枝》长乐坊五虎之一郭暧、《皇家反千组》反千组督察江一菊、《扫黄先锋》扫黄组探员江楚帆、《金玉满堂》戴东官、《洗冤录Ⅰ、Ⅱ》宋慈。

彭冠中：（绿叶）。

凌礼文：吴启华版《倚天剑 屠龙刀》少林三大神僧之一渡劫神僧。

凌子轩：《红衣手记》。

刘丹：黄日华、张智霖版《射雕英雄传》洪七公；刘德华、古天乐版《神雕侠侣》

洪七公；周润发版《上海滩》中冯竟尧、梁朝伟版《倚天屠龙记》昆仑派

掌门何太冲、黄日华版《天龙八部》丐帮副帮主马大元。

刘家辉：电影：《唐伯虎点秋香》夺命书生、《醉拳三》；电视剧：《西游记》牛魔王、《西游记》牛魔王、《倚天屠龙记》成昆/圆真 、《水浒无间道》黄锦仁、《御用闲人》官差、《情迷黑森林》唐森、《西厢奇缘》天竺、《施公奇案》司马追风(衙门捕头)、《覆雨翻云》风行烈的师父厉若海、《大唐双龙传》。

刘江：黄日华版《射雕英雄传》完颜洪烈、梁朝伟版《倚天屠龙记》成昆、黄日华版《天龙八部》玄慈方丈、古天乐版《神雕侠侣》武三通、朱茵版《射雕英友传》成吉思汗、《刑事侦辑档案》。

刘恺威：香港老演员刘丹之子《鉴证实录》。

刘松仁：电视剧：《天下第一》皇爷、《西关大少》周明轩、《英雄，刀，少年》陈道扬、《扫冰者/黑白界》香港警察李得超、吴启华版《倚天屠龙记》武当五侠张翠山、《廉政追击》李天、《大时代》方进新；电影：《武侠七公主》上官无极、《洪熙官之少林五祖》陈近南、《新仙鹤神针》一阳子、《东方三侠》刘启文、《鹿鼎记II》陈近南、《鹿鼎记》陈近南。

卢海鹏：（老绿叶）。

卢庆辉：（绿叶）。

鲁文杰：《鉴证实录Ⅰ、Ⅱ》化验师曾家乔。

鲁振顺：《洗冤录1》蔡公公、《点指贼贼贼捉贼》南洋富商、《缱绻仙凡间》庙祝、《封神榜》比干、古天乐版《神雕侠侣》霍都、吕颂贤版《笑傲江湖》东方不败、林家栋版《碧血剑》程青竹、《陀枪师姐Ⅱ、Ⅲ、Ⅳ》、陈锦鸿版《雪山飞狐》杜希孟、《谈判专家》、《大唐双龙传》、《西关大少》、《御用闲人》、《酒店风云》。

吕方：陈锦鸿版《新上海滩》祥贵。

李炜祺：（老绿叶，跟班）。

李修贤：电影《蛊惑仔5龙争虎斗》探长、《新碧血剑》金蛇郎君夏雪仪、《 喋血双雄 》、《义胆红唇》。

李子雄：电影《英雄本色Ⅰ》、《倩女幽魂2人间道》、《喋血街头》、《整蛊专家》、《笑傲江湖ll东方不败》、《赌侠1999》、《暗战》、《无间道3》；电视《廉政英雌》、《天地男儿》、《状王宋世杰2》、《寻秦记》、《大唐双龙传》。

梁健平：《扫黄先锋》、吴启华版《倚天剑屠龙刀》武当二侠俞连舟。

梁思浩：（绿叶）。

廖启智：陈锦鸿版《雪山飞狐》平四、梁朝伟版《倚天屠龙刀记》武当三侠俞岱言、《刑事侦档案》翟永田。

林保怡：《妙手仁心Ⅰ、Ⅱ、Ⅲ》急症科主任医师林国柱（清风）。《鉴证实录Ⅰ、Ⅱ》重案组高组督察曾家元、《一号皇庭III》、《一号皇庭》、《廉政行动》、《金枝欲孽》、《非常保镖》雷天宝、《大时代》陈滔滔。

林峰：《大唐双龙传》寇仲、《寻秦记》 赵盘/赢政 、《再生缘》 皇甫少华、《流金岁月》丁善行 、《云海玉弓缘》 金世遗 、《血荐轩辕》 孟磊 、《天涯侠医》齐百恒、《覆雨翻云》风行烈、《创世纪》里演一个台湾狱警、《布衣神相》医神医赖药儿。

林家栋：电视：陈锦鸿版《上海滩》丁力、《金装四大才子Ⅰ、Ⅱ》文征明、《碧血剑》袁承志；电影：《天下无贼》、《龙凤头》、《无间道Ⅰ、Ⅲ》、《大时代》。

林敬刚：陈锦鸿版《新上海滩》。

一、寻找客户

1.展会

广交会、华交会、日本展、香港展、印尼展等等。展会是外贸人流量高度集中的时候，一般去参加展会的人那么是同行，要么就是对相关类型产品有需求或者有购买意向的客户。对于同行，你可以借鉴他们售卖产品的方式以及经验；对于客户，你可以借机向他们销售你的产品，因此参加展会对于外贸人来说是一举两得的事。但是我们也要学会自我辨别，不是所有类型的展会我们都要参加，我们只需参加与我们产品类型相近的展会即可。

参加展会也是一门技术活，做得好可以“名利双收”，做得不好就是功亏一篑。因此，我们还需要找对方法来获得我们的目标客户，那么我们怎么做才能使参展的作用以及效果达到最大化呢？

①参加展会之前

参展之前我们应该设计好我们的参展摊位，包括空间设计以及展位的摆放等的一些设计，有足够创意的设计能吸引更多的客户前来咨询，当人流量足够多，那么还愁没有目标客户嘛~

参展之前我们还可以对我们的潜在客户或者是老客户发参展邀请，请他们来参加展览。这样即可与我们的客户保持良好的联系，又能为我们的产品做推广，何乐而不为呢。

②参加展会期间

参展期间，要打起十二分的精神来面对前来咨询的客户，热情饱满的态度总是更能感染到客户，对于参展的客户来说，当商品足够集中的时候，谁家的服务态度好，也许他们就在谁家下单了，所以服务态度也是我们获得客户的制胜法宝。

当然了，当客户前来咨询我们产品的时候，要想充分展示我们的产品的话，好的商品描述也是必不可少的。

③参加展会之后

参展之后我们还需要对客户进行跟进，有计划地进行客户回访，询问客户的购买意向，或者你也可以询问客户对于这次展会展览产品的意见建议等。

2.社交软件

比如Facebook、Skype、Linkedin等。 主要通过搜索功能，搜出你的目标客户，可以跟google结合搜公司名字找人，也可以直接搜产品名称找出相关公司的负责人，并且可以浏览到他的简历等详细信息。

以Facebook为例，通过Facebook寻找客户：

像中国人玩微信一样，老外也玩Facebook、而且很多贸易公司也在上面找老外；对工厂外贸业务员来说，利用它找客户非常有效。

开发方法：组合关键词搜索，加入组，有技巧的发产品推广信息；观察筛选、组内加人，互动聊天，洽谈合作。

想要利用Facebook开发到客户：

首先你要摸清它的规则。建议添加好友不要过于频繁，站内信发送不要过于频繁，否则很容易被封号。其次，要学会维护自己的账号，平时多发些产品周边相关新闻、穿插着自己工厂的照片、自己产品的用材优势等等，就好像微博运营一样，客户主动上门你就赢了。

Twitter和linkedin也可以找到国外客户，方法都差不多，网上有很多相关教程文章和视频，可以去深入研究下。

3.搜索引擎

以Google为例：

对于外贸人来说，占了全球最大份额的搜索引擎-Google搜索，无疑是最好的客户搜索软件，那我们如何在这上面搜索到我们的目标客户呢？通过关键组词的搜索方式是我们寻找潜在客户的最便捷的方法。

关键组词搜索又有以下几种方式

①具体产品/型号/小类关键词

这类词语的搜索很容易搜索到针对性极强的潜在客户，可以说，这个词搜索到的内容，不是你的客户就是你的竞争对手。

②行业/应用/大类关键词

由行业词入手进行搜索，这样容易扩大搜索范围，对于客户资源太少的外贸人来说是一个不错的选择，只要这个客户是做你的相关产品的，你就有可能将其发展成为你的客户。

③产品特点关键词

从产品特点入手搜索关键词，就很容易打开客户特性，比如说“低价+产品词”，搜索到的客户资源就是对低价感兴趣的，针对这类明显的特点，对于外贸人的开发工作来说就很有用。

④多语种关键词

不要因为在Google上搜索就一定使用英文，其实还有更多的潜在客户是存在其它语种里面的，对于这类客户来说，英文很难搜索到他们，但他们却又是客户群体里不可小视的一股资源。

4.其他来源

①通过SEO找：让自身产品在网页的排名靠前，进而将用户吸引进来。

②从B2B网站上找：尽可能的多到一些B2B平台上面注册，最好是国外本土的网站，这样来自国外的流量才大。 上面几个都可以免费注册，发布商品信息，最重要的是大多是国外的贸易网站，针对性很强。

③外贸论坛上找：推荐论坛：Alibaba外贸圈、环球外贸论坛、福步外贸论坛、邦阅知识服务平台、91fob外贸论坛......

④从平台上找：比如阿里巴巴、环球资源、亚马逊等平台 。无论是付费平台还是免费平台，尽可能多的注册及发布商品信息！

⑤从黄页上找：新手业务员与其漫无目的寻找客户，不如静下心来寻找一下黄页中的客户。

⑥从朋友亲戚介绍来找：不管是亲人、朋友还是同事，只要是有用得上的关系，那么就请他们帮忙，告诉他们你现在做货代了，如果谁有亲朋好友做外贸需要找货代，那么就帮忙引荐一下。通过认识的人可能找到几个比较稳定的客源，况且通过关系介绍的货代会让外贸公司更放心。

⑦从各国的参展处得来：国外有很多知名的展会、都有相关主页，比如：IFMA、eurobike等，主页上都会有展商的产品及联系方式。这些展商是卖家，也可能是最大进口客户，工厂业务员可以发挥自己的工厂优势去联系跟进。

外贸邦：搜索框中输入产品关键词搜索，会出来该产品的很多国外采购商，注册登录后可看到采购商的联系人姓名、联系方式、交易详情等，每天都能免费看一些。可以选择时间段查看最近一年的采购商。

联合国海关数据网：用海关编码前6位去查询，也可以查询到一些国外采购商。网站是纯英文的，需要好好研究。

⑨从货代来找：货代不仅能为工厂提供服务，还能为工厂提供客户，他们长期和外贸公司打交道，手上有一些长期合作的贸易公司，这些贸易公司也是客户，而且还是很容易拿下的客户。所以，以后再遇到货代，不要一竿子打死，留个联系方式吧。

二、维护客户

1、主动沟通，不要被动咨询

作为贸易企业，作为进口商，很多时候客户是不会只是单一经营一种产品的，那样就限制了他的发展，客户一般会跟生产商一样做一类产品，而作为生产商的业务，你就有了发挥的空间，不用等到客户一个个咨询，主动介绍你能做的产品，增加你与客户之间的信任感，同时也刺激他的下单欲望。

2、客户咨询时要保持足够的耐心

有没有遇到过那种反复要求打样的？很多业务遇到那种反复修改打样的客户会觉得很烦，一个心情不好就将客户冷落了，这样你就失去了一个客户。其实仔细想想，客户为什么会反复要求修改打样？那是因为他在很用心的开发合作新产品，说明对方是很有合作的诚意的，而你因为你的耐心不够而失去了这么一个很有可能下单的客户，不觉得很浪费吗？

3、保持与客户的联系

在整个的下单合作中，以及在平常的生活中，作为业务的我们是要经常和客户沟通的，下单合作的过程中，跟客户保持经常的联系很有利于让客户了解到他的货品的生产情况，出货情况，以及物流情况，让客户对自己货品保持足够的掌控的同时也产生对你的信任。

而在平常的生活中，与客户经常联系会更好的增加你们之间的感情，从而让客户有需求的时候更容易考虑到与你的关系。

4、有条件最好能面谈

邮件千次不如见面一次，在业务员这个行业，很少有跟客户见面的，但是并不代表我们不需要跟客户见面，相反，面谈是有效的业务开发方式，比起长期隔着网络的邮件交谈方式，彼此见面更增加了一份信任基础。让客户对你的印象更加深刻。

5、偶尔透露产品成本

客户能够找到我们国内市场进行合作，其实有一部分原因就是看中了我们的成本，我们的性价比高，他才会跟我们合作，但很多时候客户并不是不喜欢你赚他的钱，相反，不管你说得天花乱坠，客户都会认为你是赚钱的，他并不会因为你赚了他的钱而不和你合作，有的时候你若能够将成本偶尔透露一下给客户，你在客户的心中反而能够加分不少。

6、有一套高效的客户管理办法

我们的精力是有限的，客户多了以后就会变得混乱，很多时候对客户的态度就会厚此薄彼，怎么样能够最大程度上照顾到客户的感受，需要一份科学有效的管理办法，这个就是个人的经验了。

现在国外都感染新型冠状病毒，今年外贸应该前景不怎么样。

如何做好外贸，首先就是要选好产品，现在很多产品已经没有什么利润了，还没有订单。我可以给你一些建议，希望对你有所帮助。

1，如何选产品

首先从自己身边的资源查找，比如工厂，很多工厂没有进出口权，但是非常有实力，可以做到国际领先的产品优势。

找到产品英文叫法，到阿里巴巴上查找相关产品和供应商的数量，以及销量情况，做一个统计。

通过谷歌趋势查找关键词热度，谷歌关键词工具查找国际搜索热度，是否有人查找这个产品的相关信息。

通过免费的海关数据可以查询到一些情况。

综合起来，做一个评估，能做到什么价格，利润多少，目标客户群体有多少等等。

2，推广渠道

不管是哪个渠道都有效果好的，也有效果不好的，一定要拿到真实的数据才下定决心做还是不做。

线下展会：现在很多外贸企业都把展会当做一种线下见面的机会，通过线上联系客户，意向强烈的前提下，约到展会上见面，纯陌生客户谈成的概率不大。能收集到很多信息，包括行业发展，外贸客户等等信息。

阿里巴巴

alibaba国际站，有了基础版之后一定要加上P4P，费用自己说了算，具体效果如何可以参考线上显示数据，同行。

中国制造

状况基本同上

谷歌

在谷歌是全球最大的流量集散平台，有很多外贸产品效果很好，通过SEO，adwords等，先通过谷歌的专业工具分析一下数据，是否有人真的在谷歌上检索你要做的产品，切勿盲目投放。

任何一个推广渠道都要，认真对待，一切事实说话，切勿盲目。

3，成交的时间

好的产品，好的推广渠道，好的业务人员，好的供应链，根据不同朋友反馈的信息，最快也要1-3个月时间。现在外贸形式不如从前，要耐得住寂寞。

以前都是挑选订单做，现在是要培养客户，跟客户一同发展成长，给客户时间让自己的客户成长为自己的大客户。

推荐几个高效的获客渠道：

一、搜索引擎

都说连谷歌都不会用，还说在做外贸？在互联网高度发达的今天，搜索引擎可谓是网罗了海量客户。

你可以利用关键词，如：行业或产品关键词+importer、行业或产品关键词+buyer、行业或产品关键词+邮箱后缀... ...，再通过谷歌高级搜索指令筛选去掉中国地区、中国供应商或其它商业类网站，从而找到自己对口的目标客户。

但人工搜索慢、效率低，再加上很多人不熟悉谷歌搜索指令和搜素原理，所以常常耗费了大量时间也不能找到想要的目标客户。

为了提高效率和搜索客户的精准度，可以借助外贸软件，让你快人N步，快速批量锁定全球精准客户，并深挖老板、采购、CEO等关键决策人的电话、邮箱、社交账号，轻松获取全球海量商机。

二、海关数据

海关数据来源于真实发生的船运提单信息，数据内容权威完整，包含发货方和收货方的公司以及具体商品信息和数量、价格。

海关数据可以帮您找到有采购行为的买家、同行的客户以及客户的客户 ，还可以帮您分析客户的采购习惯、采购频次、采购数量、心理价位等，有助于企业快速找到目标客户，并高效转化为订单！

但海关数据本身是不带联系方式的，为了更好地帮助大家开发国外客户，一定要选择真正有采购关键人的海关数据 。比如苏维智搜，一键就能挖掘老板、采购、高管等关键决策人联系方式，让你快速多维度直接触达客户，大大提升获客效率。

三、社交媒体

在国内，微信、抖音、微博等社交媒体占据了我们的大量时间，而国外 Facebook、LinkedIn等正改变着海外用户的社交习惯。

LinkedIn，是全球最大的职业社交网络平台，用户数超6.3亿。目前全球已有3000万家公司加入了领英，其中4000万的领英用户处于决策层。

Facebook是全球最大的社交媒体网络。截止2019年底，facebook每个月的活跃用户量高达24.5亿，每天在Facebook上的搜索次数高达15亿。

因此，利用社交媒体开发客户已经成为外贸企业的必争之地。

现在， 通过外贸软件无需加好友，就能深挖客户邮箱，更能帮你打破人脉限制， 获得更多同级别甚至高级别账号都不能企及的人脉权限，为外贸人社交媒体开发客户助力加码。

四、地图找客户

全球有很多小买家，比如商铺、门店等等，这些客户不去参展，也很少上B2B平台，甚至网站都没有，搜索引擎都很难找到他们，但有一个地方肯定有他们的信息，那就是地图。

利用外贸软件，可按国家、城市、商圈精准搜索全球客户， 无论您是想找规模较大的批发商，还是街头零散的零售商，能帮您准确定位到，真正实现地毯式开发。

三维实景展示，还能帮您进一步判断买家质量和规模，锁定超优质客户！

五、品牌找客户

商标，是企业独一无二的标识。在知识产权发展较早的国家，大部分企业都拥有自己的商标。

如果你有知道商标，但无法联系上的准客户，通过外贸软件可快速找到对口联系人。

当然，你也可以利用产品关键词，快速找到海量拥有自己独立商标的优质客户。

六、黄页找客户

黄页，相当于一个城市/地区的工商企业户口本，几乎世界每一个城市都有，它们记录着不同行业的商业信息。

只要找对、找准国外企业黄页，我们就能快速获得海量目标客户资源，从而对某一个国家的市场进行摸排开发。

建议正在主动开发的外贸人一定要把工具利用起来。毕竟人的精力是有限的，时间尤其宝贵，不要把太多时间花在搜索客户这种机械工作上，而是要想方设法用来分析客户、跟进客户、促成交易，这样客户开发才能做到事半功倍。

1.B2B平台推广

综合B2B：阿里巴巴国际站、Globalsources、中国制造、EC21、Tradevv、Tradekey、ECVV、Ecplaza。

本地B2B：如印度、土耳其、越南、泰国、马来西亚、菲律宾等。投一两个付费综合B2B平台，多注册免费B2B。 探索 作为免费会员发布信息的技巧，让买家搜索信息，争取查询和订单，在一些论坛自由发帖。

2.搜索引擎优化(SEO)

我把它分为两部分:一部分是如何让网站快速开放，除了基本内容外，如何让客户在浏览网站时感到舒适和满意。一部分是请专业的网站优化公司对网站做一些程序化的工作，让网站更符合搜索引擎的喜好，更容易被搜索到。就是搜索引擎优化(SEO)，google多关键词优化，搜索引擎优化(SEO)会比较慢，一般需要4~6个月。

3.搜索引擎竞价广告（SEM）

付钱购物是很多企业选择的一种外贸推广模式。SEO本身能够带来的流量和关键字是有限的。利用付费广告来扩大流量是对SEO很好的补充。见效快，目标覆盖率高，针对性强，产品推广面广，形式灵活，成本可控，投资回报高。

4.电子邮件推广（EDM）

研究客户的兴趣爱好，然后根据收集到的数据和信息把每封邮件推好，不至于变成垃圾邮件。尽量不要群发消息。如果不是时间焦虑，悄悄提议送他们一对一。主题和内容要有目的性，主题要一针见血，内容要简明扼要。

5.社媒推广（SNS）

移动设备的流量日益增加，发展潜力巨大。虽然可能比PC少，但却是电商网站增长最快的流量来源。数据显示，从iPad到电子商务网站的流量占总流量的30%，iPhone占35%，其余流量分布在数十种不同的安卓智能手机和平板电脑上。所以当我们开始优化从移动设备到电商网站的流量时，可以优先考虑AppleiOS系统。

1.Facebook:这是美国的一个在线社交网络服务网站。数据显示，Facebook每月活跃用户16.5亿，每天发送出去的消息数高达120亿条。

2.Twitte:是美国的在线社交网络服务和微博服务网站。Twitter每月活跃用户4.1亿，每天发布微博超过5亿条。推特的影响力不小，连美国总统特朗普都没填推文。但是国内人不多，要根据客户的习惯，好好利用这些社交网站。

3.linkedIn:这是美国的一个专业社交网站。linkedIn在200多个国家和地区拥有4亿多用户。这个网站不需要翻墙。中国人用的很多。他们可以直接找到负责人，看到对方的立场和经历。有一点技巧，把你的主页语言设置成英文。用好关键词，比如“#钢铁”，那么Linkedin上的人在搜索“钢铁”的时候就能看到你的帖子。

4.Pinterest:是全球最大的图片社交分享网站。Pinterest允许用户创建和管理主题图片集，如事件、兴趣和爱好。这个网站在国内属于少数，但是用的好效果就好。

5.YouTuBe:是目前全球最大的视频网站。对于SNS推广来说，YouTube平台是一座大金矿。YouTube每周有140亿视频浏览量。视频的传播效果是图片的五倍。5G时代，视频的重要性将变得更加重要，视频的传播也将迎来指数级的增长。做短视频推广公司和产品是个不错的选择。

从平台引流到独立站：平台的流量，通过客服引导，客户搜索关键词，发货带卡片等方式把流量沉淀到独立站。这对中小型外贸企业打造私域流量比较关键。

要做好外贸，首先要对产品知识了解透彻。然后就是外语要通，至少能跟老外沟通起来，像打电话写邮件没有障碍，并要弄懂国际贸易流程，再者就是如何更高效的找到目标客户。

找客户这点比较重要，找到意向客户那么就成功了一半，剩下的就是怎么把客户说服下单。如何找客户，首先肯定要网上搜寻，利用网络平台，像阿里巴巴，facebook，领英，google等发掘潜在客户，然后初步沟通。目标锁定后，可以先寄过去样品，让客户更直观了解产品性能和质量。客户表示感兴趣后，为表诚意，可以去实地拜访，当然，也可以邀请客户来厂参观等等。以来二去，沟通到位，基本上订单就搞定了。剩下的事情就是备货发货之类的按部就班来或者交给跟单处理就好了。

获取外贸订单主要有两个渠道，行业内或者行业外。比如机械设备等比较专业的设备或者产品一般通过行业展会。除了国内的行业国际展以外还可以参加海外展会。主要参加海外展会是有国家“中小企业海外拓展基金”补贴的，沿海地区由地方财政支出不少于展位费的50%，不超过1.8万元人民币，上海还有区财政补贴。中西部和贫困地区由国家财政支出不少于70% 至于一些低端产品比如五金，服装等等就只有去广交会之类的综合展了。当然网销也是可以的，阿里海外版在国外看的人也很多，但大额成交一般都是线下。

外贸行业是需要沉淀的，所以进入一个有前景的公司，保持好学勤学的心态，遇到一群好同事和领导很重要。然而，今天不说外因，咱们谈内因，毕竟外部因素我们很难控制，但自己却是可以做好自己。

获得订单主要有以下的渠道：

一、外贸独立站：

传统的外贸工厂，都喜欢在B2B平台上发布产品信息从而寻找客户，但是对于平台规则越来越多，对流量的控制也是非常严格。这时候，我们就需要做自己的外贸独立站，通过谷歌seo优化，来接外贸的订单。

二、sem广告投放：

通过与seo配合，我们制定相应的sem广告投放计划。这样我们可以快速的获取外贸订单，只是这样我们也必须具备一定的资金，做好投放计划。

三、广告联盟：

如何你觉得sem广告费用太大，你可以使用一些其它的广告投放途径。例如去行业里名气较大的博客、论坛里，这些广告位置费用相对来说较少，转化率也还不错。

四、线下展会：

每年国内外，都有大量的各类信息展会，建材展会等，我们可以去选择性挑选，一些质量不错的展会参加。对于展会来说，即是一个接外贸订单的好时候，也是将品牌外推的机会。

五、利用免费海关数据：

六、通过社交网络：

老外比较常玩社交网站，而且很多贸易公司也在上面找老外对工厂外贸业务员来说，利用它找客户非常有效。方法：组合关键词搜索，加入组，有技巧的发产品推广信息观察筛选、组内加人，互动聊天，洽谈合作。

七、客户(朋友)介绍订单

通过朋友介绍周边资源圈，了解一下周边朋友有哪些是做贸易相关工作的通过他们，虚心请教，你可以认识到不见的客户，如果实在没有相关行业的朋友，一些外贸论坛去交一些做贸易的朋友，以自身能力回答一些专业的问题，让更多人认识你。

八、B2B网站

B2B网站，你进入行业后，自然会听到诸如某里的大平台，这种属于全品类的B2B平台，还有像BuildMost的垂直领域平台，专注家居建材出口的。

B2B平台有个好处就是汇集了都是企业用户，因此如果你善于挖掘，你是不会缺少询盘和客户信息的。如果没预算，尽量花时间泡泡免费的平台，如果有预算，请了解后再投入预算，毕竟打水漂这事是经常发生在没有准备的人身上的。

做外贸，有一个好的产品，好供应商，比怎么去开发老外客户更为重要!

为什么要这么说？理由有几点

那应该如何去做呢

现在外贸出口总体放缓了，大部分行业的出口额没有多大的增长，但是依然有少部分行业在增长。

你要选择的行业应该是还在增长的，去做这个行业的外贸成功几率高一些

那要怎么查找呢？

（一）看数据。可以去国家统计局看数据，也可以百度各种数据，阿里巴巴上6个月的走货数据也可以做参考

（二）找同行问

好的供应商可以免费提供产品图片，甚至免费提供阿里巴巴国际平台

要是全靠自己弄的话，还是很麻烦的，光平台年费都是29800，所以遇到一个好的供应商是非常靠谱的，

不是所有的产品都好做，有的产品毛利润0.7以上，有的只有0.2.

有的产品的价格很透明，一些原材料的，除非有绝对的价格优势，不然很难接到订单

有的产品，非常的个性化，比如说玩具，每一个玩具的款式，其独特性非常明显，客人看中了的话，由于没有地方去比价，所以可以报一个高价，这样的产品比较好做的

上面的准备工作好了之后，你就需要找好平台去开发客户了。

很多人说开发客户渠道有很多，比如阿里，环球资源，FB，领英，Google，海关数据......我想说的是你们都泛泛而谈了， 因为你的资源是有限的，你的精力是有限的，所以你的重点只能搞一两个渠道就可以，搞好的机会更高

给大家总结一下什么渠道去开发比较不靠谱

对外贸来说，搜索引擎（SEM)是坑，需谨慎，如果非要做，还不如做外贸平台上的竞价，这样，流量经历2次筛选（一次是搜索引擎到外贸平台，一次是外卖平台竞价），更精准，意向很高，搜索引擎优化（SEO)，针对外贸平台的SEO，有资源，可以做，如果没有时间精力最好不要做了。

后面分享一下用哪些方法获取更多的询盘

看到你这个问题，怎么快速获得外贸订单？实话对你说，外贸行业你要学会坚持，耐心，耐住寂寞，想要快速挣钱，外贸行业现在已经不是挣快钱的行业了。

谈几点建议吧

1.想做外贸，首先要有好的产品。不论你是做传统的B2B外贸，还是做现在比较流行的跨境电商，好的产品是你做好外贸的第一步。如果你是工厂，那么二话，就是做工厂自己的产品。选品是针对贸易公司和SOHO的。做你感兴趣的，熟悉的产品。

2.熟悉开发客户渠道。外贸开发客户主要渠道就是展会和付费B2B网站，阿里巴巴， 中国制造，环球贸易等等。个人建议如果做B2B网站的话，还是做阿里巴巴，虽然效果不佳，但是也比其他的效果要好。再就是免费的谷歌搜索了，如果有能力就参加国外展会，或者在国外设立业务代表处。不过这些对刚起步的贸易公司和SOHO来说，都是高成本，低回报的。

---