这些工具能满足基本的直播功能，流畅度也不错，但缺点是不是专门针对教育行业开发的产品，所以对于不需要专业辅助工具的课程， 1v1授课问题倒不大，比如英语口语，K12部分学科等。但是对于教育机构，由于它们对班级建立和上课工具支持不足，上课效果折损很大。
第二类是娱乐或社交直播平台类，比如抖音，快手，花椒直播，斗鱼，QQ直播，微博直播，微信直播，虎牙，映客直播等。这类直播工具大家可能都有所接触，做直播是很好的，但是对于上课来讲产品设置上对教育行业的需求还是有很大差距。最关键的是用户对这类工具有了先入为主的品牌定位，觉得就不是教育场景的东西，接受度会比较低。
第三类是教育相关类平台或工具。这里又可以分成三小类。其一，教育平台，如腾讯课堂，网易云课堂，淘宝同学，百度传课，千聊，荔枝微课等等。腾讯课堂，网易云课堂这些平台虽然背靠大树，但是因为不了解教育行业，做了这么多年一直没有做得很好，产品主要以录播为主，而且流量主要集中在几个特定的教育领域里面，比如：SEO，平面设计等等。当然也可以做直播，但直播工具也没有什么特色。而千聊，荔枝平台主要是音频平台，上课可能还是要差一点，但是可以作为机构的服务工具使用，比如：早教机构可以在平台上放一些绘本故事作为引流和客户的增值服务。如果开设付费课程，一般平台会有抽成。
其二，教育领域SAAS平台比如百家云，云朵课堂，小鹅通，短书，微学伴，格子匠等。这些都相当于技术提供方，可以帮我们快速搭建在线教育平台，一般会结合我们微信公众号以及小程序进行，有的平台主要是录播，有的录播直播都有。功能都比较强大，除了直播录播外，还有各种裂变营销工具，以及学校管理后台等。功能上倒是能基本满足需求，教育机构需要考虑的，是这些技术平台搭建需要一定费用，平台搭建过程比较繁琐，老师们需要培训才能适应新平台，而且等平台搭建好之后需要专人运营。
其三、在线教室解决方案，比如ClassIn, CCtalk，学点云，微师课堂，布卡互动，欢拓，保利威，263教育，多贝，YY，CC视频，伯索云课堂，E课堂，好未来云直播，微吼，拓课等。
在线教育从2013年发展至今，在线教室解决方案的技术其实已经比较成熟，比如ClassIn提供的在线教室是可以最大限度的还原线下课堂场景的，不管是直播技术还是针对课堂互动的小工具都做得比较好。但就是这些平台总体上费用都不低，如果校区规模比较大，打算长期投入在线教育的机构可以考虑搭建在线教室。
当然，这些在线教室里面也有免费的，比如沪江的CCtalk和跟谁学的微师，至少目前是不收费的，但是问题就是他们平台上有很多机构，也很可能会有你的竞争对手，你虽然可以免费使用平台的技术，但是当你的学员在平台上学习的时候，难免会看到其他机构的课程，也许会有学员流失风险。
分析完之后发现了一个问题，以上所有直播工具都没有专为素质教育而设计。全国10万家左右的素质教育机构在疫情期间成为超级重灾区，部分尝试用K12的直播工具来交付自己的学员，发现效果折损明显。为此，骨头音乐教育专为音乐教育培训机构上线了一个直播系统骨头音乐在线直播教学系统四大特色：1、多路摄像头高清直播，全方位立体可视2、智能教学课件与曲库自由调用，交互高效便捷3、学员练习数据瞬时回传，精准反馈及时激励4、教务排课与消课，财务营收核算轻松简单
一、多路摄像头高清直播，全方位立体可视
在线音乐教学和其他直播最大的不一样是需要多路摄像头，因为教学过程既有关于乐理知识、曲谱等教学课件的内容展示，还会有演示动作的示范。骨头音乐教育直播系统设置了多屏展示，可以看到班级里学员的学习表现、及时互动，也可以展示智能课件系统，还可以显示实际演练区域。教学过程中可以根据教学要求进行主副屏切换，也可以拖动屏幕调整最佳视角。这可能是行业里唯一的符合音乐教育场景的直播平台。
二、智能教学课件与曲库自由调用，交互高效又便捷
骨头音乐教育将直播系统和智能课件系统打通，上课过程中可以自由调用。教学课件在师生端均可本地化配置，让线上教学交互和线下几乎无差别。
音乐练习少不了曲库支撑，“骨头音乐馆”曲库涵盖了几乎所有主流演奏与考级曲目。“骨头音乐馆”也与直播教学系统打通，将于近期推出。 三、学员练习数据瞬时回传，精准及时反馈与激励
在直播教学过程中，对每一次练习的数据都做了记录与排名，并瞬间传回教师直播界面。举个例子，7个学员在上课中进行节奏型练习，练习结束后瞬时可以看到每一个学员的分数显示。
教师可以根据每一个学员的结果数据，结合视频中展示的练习过程，给予准确反馈与激励。学员的练习数据在课后也会传输给学员家长，让教学过程透明，学员进步可追踪。
机构负责人可以在骨头音乐教务系统开设不同班型的课程，自定义课程时长、自定义消课标准。上完课程后，会清晰呈现学员的出席数据，财务营收一目了然。 除此以外，骨头音乐教育直播系统还提供两大贴心功能：美颜和背景音乐上传。美颜让老师出镜更加自信；背景音乐上传，可避免背景噪声的干扰，也可以渲染课前课后的氛围。
欢迎大家联系试用，期待给您不一样的在线音乐教学体验。
教育行业在互联网中的竞争度还是比较高的，随着互联网+教育普及，竞争度会越来越高，搜索竞价的成本也会更高，想要在互联网推广教育类的网站或者项目，就需要选择正确的推广方法，建议以下几种方法可以考虑：
教育网站推广技巧一：社交平台推广
教育类项目有着特定的人群，比如，是高中生，大学生，白领人群等等，人群属性相对比较精准，这样就把人群进行分类，人群正确分类之后，就可以明确地找到这类人群的喜好，比如社交平台。
此时，就可以在用户常去的社交平台进行KOL树立，把自己的人设做好，进行网站引流，或者直接引流，这个周期会比较长，因为涉及到人设的树立，但，一但坚持树立起来，就是可持续的推广方法，可以类比，小红书种草。
教育网站推广技巧二：搜索引擎推广SEO/SEM
SEO和SEM这两种方法是老生常谈的方法，SEO是一种免费的关键词排名推广，虽然这两种方法都需要专业的人来做，但SEO如果想要做好，也是需要投入一定的人力和物力的，虽然现在SEO推出几种新的概念，但最终还是SEO手法。
对于教育行业，本身的竞争力度比较大，所以，做seo时最好不要行做行业大词，做精准的长尾词䨱盖是一种非常好的解决方法。
而SEM这种营销方法，仁者见仁，智者见智。如果没有账户操作经验，并且没有在这个行业中做过三年以上，做起来，消费比较大，账户优化会比较粗造，心理承受压力就会大。投入产出比不高。
教育网站推广技巧三：自媒体/短视频推广
自媒体和短视频是目前是非常流行的推广方式，教育行业也是比较适合这种方式推广的，因为，课程的内容是可以持续更新的，这样就解决掉了内容原创的问题。
坚持做短视频，分析其用户喜好，改进课程的表达方式，也许会在短视频领域分一部分流量。
总结：
教育行业想要单纯通过网站获取流量，难度是有的，但也是可以克服的；在做网站的同时，也要放眼其他的营销方法，新颖的营销方法，毕竟，人在哪里，市场就在哪里。
创业不易，祝君一切安好。
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