竞价和seo的对比：seo和竞价哪个好

从上面的图片，我们可以看到，seo与竞价之间非常直接的对比关系，但是这些都是两者之间的对比并不能说明seo与竞价哪个好，因为这两者之间的关系远远比上面看到的要复杂得多，下面就个人的见解，说一些我个人的一些观点：

第一，如果比较seo与竞价，我觉得没有谁好谁坏，只有产品更加适合谁。

比如你做的产品利润较大，而且具有很强的季节性，比如最著名的是大闸蟹，这类的产品最好的还是用竞价来做，因为比如恰巧季节赶来了，你不可能一直等排名seo排名吧，等你等到排名上去的时候，你的产品也许就卖不了了。而竞价可以及时有效地推广你的产品，你可以根据自身的情况，及时地卖出产品、盈利。

另外，seo排名并不适合所有的企业，毕竟自然排名的首页数量有限，不可能每个企业都可以到前三位置的；而你到不了前三怎么办，只有靠竞价才是明智之举。

第二，看个人理念和优势特长做什么。

比如你有很好的站长资源或链接资源，也有写文章的朋友，那么网站做seo就很有优势，你可以尝试做seo；反之，你做seo毫无优势还去做，拿着鸡蛋碰石头是不明智的。小乐看到很多人头脑一发热就做网站去了，以为靠运气网站就可以有排名、来流量，真是可笑之举。

seo排名不是无缘无故而来的，背后靠的是技术、人脉、资源的投入，所以在做之前你就应该估量下自己，真的是否适合做这个行业，真的可以把网站排名做上去吗？只有提前预测和把握，采用更大胜利的机会。

第三，两者兼作，不让一条腿走路。

目前几乎所有的互联网公司和所有的企业都是sem都做，不仅仅做seo，也直接投百度的竞价。这样做有一个好处就是，尽大量地出售产品，因为只要一种方法是盈利的，那么这种方式都是值得做的。

不过，我们也知道，做任何一种方式可能都需要一定的投资，世界上不存在没有投资就有回报的事情。如何把握投资和产出，不仅仅考虑盈利，有时候也会考虑战略问题，考虑一个企业的大局和发展前途，这个需要我们具体的把握。

最后，我想说直接对比seo与竞价哪个好没有价值，最主要是否可以找到对的人。

同样的一件事情，不同的人做效果差别很大。比如你招募了一个很好的优化专员，那么你的投资回报率可能很好；但是如果你招募的一个seo恰巧是一个半懂不懂的，那么你的seo效果将会很差，也许你这时候回想：哇，seo真的不如竞价好。但是现实呢，是你根本不懂seo而已。

第一部分：阳澄湖大闸蟹营销策划

阳澄湖大闸蟹营销策划方案

第一章产品市场分析

1.1.消费环境

品牌影响：近十多年以来,由于阳澄湖大闸蟹品牌的成功推广,大闸蟹已成国内各大城市与港澳台地区视为高级食用品种,尤其港澳台地区人士更将其视为一年一度的食蟹盛事。

由于其恶劣的自然条件和高饲养技术，其在消费市场上的地位无法替代。再者大闸蟹的爱好者,对天然无污染的野生蟹须求日益增加。

1.2.市场环境以及生产环境

环境破坏，养殖难度加大：由于国内要求高度经济成长,而过度开发与破坏环境,对于大闸蟹养殖造成无法补救的影响,更甚者,因为大闸蟹的高经济效益,导致养殖户的超高密度养殖,使得大闸蟹的规格无法提升与质量下降,野生数量更是急遽减少。我国螃蟹养殖圣地，江浙一带的养殖环境已经遭到破坏，于是阳澄湖不得不从20xx年起下令，开始禁止大闸蟹的养殖！

产量不足：每年真正的阳澄湖大闸蟹产量也仅2000余吨,由于市场需求大,**紧张,大闸蟹不足以**到二级城市,目前公司的“阳澄湖牌”大闸蟹也基本只够**北京、上海等地方的经销商和专卖店,基本到不了批发市场和超市。

冒牌横行：真正的阳澄湖大闸蟹年产量不超过3000吨，但是仅上海市场的需求量就达到5万吨，北京的需求量与上海相当。如此巨大的产需缺口导致阳澄湖各种假冒螃蟹泛滥。

但由于市场极不规范,甚至出现了'劣币驱逐良币’的情况,给整个阳澄湖大闸蟹行业的发展带来不好的影响

1.3条。上述环境现状和趋势带来的机遇和威胁。

在拥有5.6年阳澄湖大闸蟹品牌的推广和越发稀少的野生大闸蟹情况下，市场经济将阳澄湖大闸蟹推向了风口浪尖，导致市场需求越发强烈，物以稀为贵，可见未来阳澄湖大闸蟹的市场需求带来了黄牛，冒牌等各种问题也为阳澄湖大闸蟹行业的发展带哦来了不好的影响。

第二章网络营销方案

2.1口碑营销

1.1口碑营销概述

一些营销理论指出，口碑对顾客购买的影响随着商品的**而增加。即越贵重的商品，其他用户对商品的评价和讨论越能影响到其

他潜在客户。而网络随着web2.0的普及应用，交流互动的即时通讯，email，论坛社区，博客，百科及问答平台使得信息交流变得可行且便利。

大闸蟹作为礼品和中高档消费品，网络口碑将对产品产生极大影响，不管是正面的引导宣传还是负面的危机公关，其关系存亡意义值得关注。

口碑覆盖用户分析口

根据中国互联网信息中心（**nic）20xx年1月份的中国互联网发展报告，30岁以上网民占网民总数32.9%，月收入在3000元以上的网民占总数的12.8%。

结合目标用户群的网络应用，新闻、论坛/社区、sns/博客、问答平台是口碑推广的主要网络应用。产品定位和用户群分析：

礼品：对于这个用户群体来说比较大，分布也比较分散。可以再礼品上对“蟹”进行包装，同音衍化到“谢”。对于领导/上级/大师，礼券的形式更值得关注。

公司福利：既然说到礼品，另一类也值得关注。公司的福利为中秋节、国庆节或春节。虽然它是一个小而窄的市场，但它有很高的精确度和容易扩大客户规模。

你可以在新闻、社区、博客、问答平台等方面为这些客户做计划。

宴会/娱乐：这些人的收入相对较高。可以在美食实践分享、名贵晚餐等话题上做渗透。

1.2条。软文本规划与发布（新闻）

不管是什么样的用户，大闸蟹都作为一中高端消费品和地方特产，而网络化

网络新闻用户相对高端，新闻容易提升品牌。新闻软文章的功能和价值值得关注。

1.2.

正面采访：

可以对公司进行正面的采访报道，这个具体采访内容和侧重点需要根据项目定位，此类报道容易树立一般用户信任度，也容易在品牌和知名度上做提升。与直接转化销售相比，效果不是很大，但可以促进转化效果。比如：

农民产业升级，从初级产品加工到品牌营销**扶持农产品品牌，农民收入升级“蟹掌柜”网上卖大闸蟹已有数百家客户正面采访，可以在农产品品牌营销和农民产业升级、增收上做立意。

产品销售：这个可以归结到事件营销，好处是相对正面采访容易利用**的资源，难度会比3.311的难度要小，而且容易对产品销售产生正面影响，难度在于对事件的策划和控制上，需要谨慎。

具体可参考5、事件营销分析。

例：促进产业升级，长荡湖大闸蟹出口东欧

状元在长荡湖产下100对大闸蟹

13年长荡湖大闸蟹上市国庆期间**平稳

13岁的荡湖大闸蟹****，至少10%

借助于协会和**

好处是更容易利用**资源、难度是对资源要求比较高，文中可以提

及品牌及产品，加强用户认知。

例：**资源行业资源植入大闸蟹网

蟹协会携手各路资源启动”农民产业升级”

负面新闻

其优势在于其强大的沟通和吸引力。可以说，品牌和产品可以植入其中，做渗透和用户认知。也可以算作是事件营销

1.3软写作和**（论坛/博客等）

论坛和社区可以表现为第三方的交流和评价，影响用户的认知和购买决策。也可能带来直接用户转换。博客和sns分为两个方向，站长博客和第三方口碑。

站长博客是用来增加用户的可信度和真实性，缩短与用户的距离。第三方口碑与论坛社区策略相同，软文本分类的另一面是seo链接类和口碑类。seo软文链接，标题和文章可读性可以放在最低，效果不是为了吸引眼球，目的是为了链接；口口相传的文章应该可读且吸引人。 最好形成用户的自发* *和口碑传播。

在文章中植入产品宣传。

1.3.1策划

美食类软文

我们可以从不同的方面入手，渗透产品。如：大闸蟹做法类文章、美食历史类文章、营养类文章、各地美食一类、美食比赛类、豪华餐目录、

固城湖大闸蟹活动策划方案充满世界末日。固城蟹迎来新时代——固城湖蟹文化节

1、活动宗旨：

大力推广固城湖大闸蟹优秀品牌；论证固城湖大闸蟹的财富价值；**固城湖大闸蟹

的营销未来；全力呈现菜肴品质，倾力打造服务品味将固城湖大闸蟹打造成像阳澄湖一样的

知名品牌。

2、活动目的：

由造势而造名，又造名而造才。

（1） 通过固城湖大闸蟹的养殖，让顾客更多地了解固城湖大闸蟹，了解固城湖大闸蟹

喜欢上固城湖大闸蟹。从而提升固城湖大闸蟹的影响力和竞争力。

（2） 通过分享诗词、书画、民俗风情、蟹道表演、固城湖大闸蟹历史、大闸蟹

通过知识和历史来体验中华民族的文化，历史悠久。

（3） 通过这次文化节，发展饮食文化，引导消费需求，打造中高端消费市场。

3、活动内容：

（1）书画展：

（2）命题征诗以“固城湖”“蟹”为诗题，通过宣传单、报纸、广播等在全城范围内求诗，五言、七言

皆可，绝句、律诗不限，要求诗文中必须包含“蟹”或“固城湖”字样。诗作最终评出一等

一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名。一等奖价值1000元，二等奖为强城湖大闸蟹大礼包

奖品价值500元，三等奖价值固城湖大闸蟹礼包。有奖征文的做法很普遍，命题征诗却

很少见，此举格调高雅，增加了活动的文化味。

（2）烹饪比赛：通过各种宣传，以丰富的礼物为诱饵，招募群众中的高潮烹饪比赛

选手，当场展示厨艺。大闸蟹的做法很多，人们所了解的方法却很少，螃蟹的做法是一个令

头痛的问题，通过这次烹饪大赛，让专家们展现自己的神奇力量，向观众展示螃蟹的做法，刺激人心

我们的饮食趣味，增加阳澄湖蟹的卖点。

（3） 蟹道表现：吃螃蟹有吃螃蟹的注意。如何吃螃蟹是螃蟹文化的重要组成部分。苏州和上海的人们

常把不会吃蟹的人讽刺为“牛吃蟹”，事实上北方很多人确实不会吃蟹。蟹道表演就是在餐厅

舞台前，用江南丝竹，将吃螃蟹的过程用诗意的方式表达出来，表演过程可以用投影仪

程表现。这不仅是一个很好的文化主题，也是一个很好的**手段。

4、活动亮点：

（1） 怀旧风情，雅俗共赏，感受螃蟹的趣闻轶事

（2）共度传说中的20xx世界末日，感念生活的美好幸福

6时间：20xx年12月21日至20xx年12月22日

7、活动地点：（待定）

8、参与人员（待定）：

9、**支持：

（1）电视：通过**电视台、江苏电视台、湖南卫视、东方卫视、上海电视台、当地的电视，广播的**时段，或主要**的重点版面连续性发布广

报告突出了这一活动的文化特色和消费，力求坚持真正的消费心理。

（2）中国旅游报、江苏**等

（3） 网络广告：搜狐，新浪，还是独家

10、赞助商：（待定）

11、活动流程：

（1）观众嘉宾等入场

大闸蟹活动方案

固城湖大闸蟹活动策划方案 情满末日 固城蟹迎新纪元 固城湖蟹文化节 1 活动宗旨 大力推广固城湖大闸蟹优秀品牌 论证固城湖大闸蟹的财富价值 固城湖大闸蟹的营销未来 我们将尽力呈现菜肴的品质并创造服务品味。 打造阳澄湖等固城湖大闸蟹知名品牌。 2 活动目的 由造势而造名，又造名而造才 1 通过固城湖大...

大闸蟹演讲稿

如何辨别阳澄湖活蟹 一 青背 自然干净 色泽均润的青色是手选，如果看到青里发黑，色泽不均匀的青背，可能就是 地的问题了。 二 白肚 白如玉 无墨点 有光泽的白肚是蟹在阳澄湖底觅食行走，蟹腹紧贴沙地形成的，但要当心过白的可能是漂白过啊 三 金爪 蟹爪尖上呈烟丝般的金黄色，并且非常有力，就是放在玻璃上行...

市场活动方案活动方案

市场活动方案模板 一 活动背景 若是社区活动，需进行社区分析 活动目的 活动详情 1

网站SEO，要看你对他的重视程度的。

主要分为 网站内部SEO（在网站内部做好搜索引擎优化），网站外部SEO（网站的权重和关键词排名优化）。

1万多块钱做SEO，这个要看你的行业和你要做的关键词，有的行业关键词竞争很激烈，一个关键词一年的维护费用就好几万，比如 现在是 秋季，吃大闸蟹的季节，“大闸蟹”这个一个竞争激烈的词，通过SEO要做到百度首页非常的难，并且费用到要达到几万甚至几十万。 但比如有的词竞争小点，做到百度首页一年费用也在 3000块到几万块不等，特别是加上一些 地区关键词的竞争不太激烈的词，价格都会偏低些。

在问问上做的的话，你花一万多可以做相关问题的关联广告，也可以请一些外包团队做问问推广。1万块钱能做多少，要看你的行业竞争和利润才好做进一步的估价的。

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