旅游行业竞价sem营销之路2019

 旅游竞价sem营销是近一两年在旅游行业中的兴起的一种模式，俗称“湖南模式”或可称之为“张家界模式”，因为这种模式（软文sem推广）是在神奇的湖南诞生并且发展壮大，因此俗称“湖南模式”，目前主要的旅游营销主战场由湖南帮掌控。那为什么有可以称之为“张家界模式”呢？因为这种模式诞生的营销旅游景点便是“张家界”，并且通过“张家界”的竞价营销赚取了旅游行业（软文sem推广）的原始积累，然后使用“张家界”的营销模式迅速铺开到全国的旅游景点。

       那旅游竞价推广精髓是什么呢？旅游竞价又应该怎样去推广以及营运呢？“张家界”模式是种“软文”+“SEM”模式，所以它们的主要精髓便在“软文”以及“SEM”这两大块，所以这两大块的问题能解决，营销的目的基本可以说80%以上的问题都解决了，剩下20%便是客服部门的引导了。

       “软文”-- 着陆页，着陆页的好坏决定了营销转化率，着陆页转化率的好坏决定着竞价花出去的钱是否打了水漂，没有转化率的营销可以说之为这是失败的营销。着陆页的好坏在于“内容”+“技术”，内容包括页面模块策划、页面文字内容以及图片内容，技术表现在页面美观设计、页面开发以及服务器运维，一个好的转化页面以上缺一不可，当然每个元素的所决定的效果的表现方式不一样的，也是线性相关性值是不一样的。“软文”之所以称为软文就是营销着陆页的营销广告不能表现的太硬，不能明显表现出这个页面就是一个广告页面，而是让访客潜移默化地接受你的营销内容从而达成您的营销目的，所有从页面策划时从“软”字开始构架内容模块。在我接触的那么多的客户当中，大部分的转化率太低主要的原因在于着陆页的软文太硬了，营销的目的性很强，这样往往让访客产生疑心，就算加上客服的微信，也会成影响成单率。

       “SEM”--竞价，竞价的好坏在于费用相同的情况下决定着访客的数量以及质量，目前竞价推广的渠道主要有百度、搜狗、神马、360、信息流等，目前大多数的竞价投放主要以百度竞价为主，选择的渠道需要根据自身的线路客户群体以及自身的要求投放成本所决定。旅游行业的所推广的词类相对比较少，主要景点词、门票词、线路词、城市词等，景点词、门票词、线路词的客户质量是最好，但是这是竞争最激烈的词类，这些词往往有景点营销巨头把控，当然如果作为弱者也可偶尔抢一抢。根据旅游行业的竞价特性，根据自身的情况制定不同的竞价策略，如果你是行业巨头，第一集团的词是必抢的，如果是弱者需要可以做差异化的竞价营销，不能与强者正面对碰。

       以上是最近两年我在广州金甲网络科技作为旅游行业运营的一些感悟，但由于自身拙笔未能全部写出其真正营销奥妙，欢迎各位交流以及纠正。文章来自广州金甲网络科技www.jinjianet.com

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本人从事会议策划工作的，下面教你通过5大步骤高效组织会议：

1、组织准备：详细的活动计划

会前准备是做好会务工作的基础和前提，应精细地统筹好会议的整个过程和每一个环节，对可能发生的问题超前谋划。

会前准备主要包括以下几个环节：

明确会议主题、会议召开时间、准备好会议资料；

选择好会议场地，做好会场布置；

对会务人员合理分工，职责分明，各负其责；

会议内容和流程策划、会议宣传计划；

会议用品采办、会议宣传物料设计；

嘉宾邀请、嘉宾培训；

2、工具准备：选择合适的会务软件

传统会议经常会遇到这些痛点：

手工签到累半死！

客户几点来的？几点走的？不知道！重点客户来没来？不知道！

查不到报名信息、统计机票餐食等信息想爆炸！

拿不到客户资料，客户下次怎么联系？

抽奖纯手动费时间！临时加奖该咋办？

会议没科技感！没气氛！大家低头玩手机！

需要调查问卷怎么办？

会议不足之处，下次不知道如何改进？

鲸会务可解决以上全部痛点！鲸会务是一款以小程序为载体，连接大小屏幕的活动组织工具。提供建站、报名、签到、互动、数据统计等功能的活动数字化解决方案。可满足展会、年会、培训沙龙、发布会、学术会议等各类企业内外活动场景。

 3、宣传预热：为会议带来更多的流量

如何让更多的目标受众了解会议信息并吸引他们参与？在宣传预热阶段，主办方需要搭建宣传矩阵、选择合适的宣传渠道、进行流量导入，以确保会议获得足够的关注。

（1）搭建会议宣传的全媒体矩阵

主办方可以考虑组建：会议微网站、小程序、电子海报、H5页面、电子邀请函、会议专题页、微信图文、官网等。

鲸会务功能定制版产品——鲸站已上线，可帮助主办方轻松搭建活动专属微站。主办方可快速创建活动信息，配置日程、文章和图片等多种素材，可自由编辑和管理；无需复杂开发，即可实现会务活动信息的多样化展示和集成。一键配置，H5/小程序端同步展现，打造全方位官宣产品矩阵，提升活动影响力。适合应用于各种会务活动场景。

（2）选择合适的宣传渠道

如：EDM、短信、微信、朋友圈海报、社群推广、渠道码海报、媒体合作、SEO/SEM等。

（3）流量导入

主办方可以通过导入外部流量、邀请自带流量的“垂直网红”等多种方式，进一步扩大会议的影响力。

4、模拟预演：会议成功的必要保障

针对大型会议，会前，要组织演讲嘉宾、会议主持人及相关工作人进行预演、熟悉会议软硬件环境是非常必要的。此外，要保证参与者从获取会议信息、报名参与、接收会前提醒、准确进入会议“现场”到会后调研的全流程能够顺畅、有序进行。

5、应急预案：从容应对突发状况的PLAN B

现实的会议中，很可能会出现突发事件，所以筹备会议需要有应急预案。一般情况下，会议中常见的紧急事件包括：医疗问题、卫生问题、火灾问题、盗窃问题，这些都是会议中容易突发的事情。作为会议筹办这就必须为这些突发事件做好充分的准备。

SEO工作内容

1、优化网站和页面结构，以便于搜索引擎更好地检索和包含网页内容。

2、分析研究关键词竞争力和转化率，制定SEO策略。

3、对网站的各种数据进行监控和分析，包括网站软硬件环境的运行性能、搜索引擎的蜘蛛爬行、网站流量和访问者的跳跃率和粘度、网站采集和关键词排名监控等。

4、与运行维护、技术、用户等部门合作。

扩展资料：

工作职能

通过了解各种搜索引擎如何捕获网页，如何对网页进行索引，以及如何确定特定关键字的搜索结果排名，我们可以优化网页内容，使其符合用户的浏览习惯，在不损害用户体验的情况下提高搜索引擎的排名，从而提高网站访问率，最终提高销售或提升竞争力的网站销售技术。

所谓“搜索引擎优化”，就是让网站更容易被搜索引擎接受。搜索引擎会互相比较网站的内容，然后浏览器会以最快和最完整的方式将内容呈现给搜索者。

参考资料来源：百度百科-SEO职业

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