巨量引擎，消耗太快，数据不稳定波动很大，怎么保持成本稳定？

对于效果波动的问题，属于常见现象很难完全避免，初期投放面临成本不稳定的时候，建议不要着急，适当的给出消耗测试空间，积累越多的有效转化，越有利于模型的稳定，推广的核心就是有量才能有转化。常规情况下一个账户内，能够有几条成功起量且稳定产出的优质计划就能撑起账户，因此成本稳定重点看某几个广告，其他的低质广告和无效广告就按照常规运营思维，该关及时关。后续运营一般建议参考跑出来的优质计划上新，可以直接复制后微调部分内容，扩充优质计划转化优势，注意别在原计划里操作。你也可以选择第三方工具帮助优化工作，信息流和SEM九枝兰的系统做的都不错。

可以。计划没有积累到一定10-20个转化时模型会不断探索与您选择的兴趣分类、兴趣关键词相关人群进行投放，此时可以进行添加或者删除操作。为了保证更好的投放效果建议广告主开始将兴趣行为设置完整，如果把握不准可以考虑使用系统推荐定向。你也可以选择第三方工具来帮助你进行优化工作，信息流和SEM九枝兰做的都不错。

smb部门是巨量引擎的负责开发本地中小企业客户的，属于效果事业中心，一般负责客户的新开，客户的维护。

其一，以行业而非规模重构销售团队。过往，平台方往往根据规模划分出KA（大客户）和SMB（中小客户）销售部门。但即便都手握不小的广告预算，大快消客户和大汽车客户的利益点和销售链路也大相径庭。要帮助客户做好生意，就需要以行业重划团队。

其二，更强调打造针对客户的服务能力。几乎所有平台都在强化对广告主的服务，无论是深入企业经营一线了解实际需求，还是针对不同行业推出相应的垂直后链路解决方案。

事实上，国内上了规模的广告平台几乎都有自己的奖项，这些奖项既能帮助平台维持客户关系，同时也在用表彰的方式向外界输出自己的“广告观”。今年是“引擎奖”的元年，它自然也从评奖维度和标准上代表了巨量引擎的“广告观”。陈都烨坦言行业并不缺奖，但引擎奖的核心价值或许在于它选定了一个全新的评奖维度。

大多数广告奖项都以某个独立Campaign创意作为评奖对象，但引擎奖的评价对象是公司整体，评价标准则聚焦在经营能力上。换言之，单个作品创意的优劣不是重点，企业比拼的是过去一年通过巨量平台获得的真实生意增长。

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