长尾关键词:有多个单词组合成的关键词,如:英语培训哪家好
品牌词:公司或品牌名称,如:新起航
(竞品词:竞争对手的品牌词,如:新东方、英孚)
通用词:行业普遍的业务核心词,如:英语培训、英语学校
产品词:具体产品的词,加修饰限定的业务词,如:少儿英语培训、
成人英语培训、一对一英语班
人群词:表达模糊意向的词,如:5岁小孩学什么好
培训机构的招生技巧,提供以下几点参考:1.进行机构课程的优惠促销活动,比如一次性报班费用达到一定额度就给予打折,或者家长组团报班可优惠免费课程费用、赠送课时等。
2.以学生和其家长为目标人群,在学校门口发传单。发单时间建议在放学前半个小时,每个学校安排2-3个人。 暑假则以商场、超市等人流量大的地方为主
3.在托管班附近的一些居民住宅和小区,进行扫楼活动,尽可能的取得家长们的联系方式以及他们有意向的培训科目,并且尽量说服家长报名。
4.与学校及小区周边的店铺商家合作:学校周边的文具店、零食店,小区的游乐场、儿童影楼、水果店、童装店、母婴店,都可以建立合作。家长只要在合作的商家产生消费,就可以获赠托管班的礼品或体验券。
5.发放免费的辅导班体验券,邀请家长来校试听,通过优质教学服务达到口碑传播的宣传效果。
6.通过免费开展公开课、教育专题讲座等活动,吸引家长来校,并获得信任,争取现场签单。
7.与学校老师合作,直接购买家长的联系方式,或者邀请老师推荐学员,并给予奖励。获得联系方式后,给家长打邀约电话。
8.在学校附近搭建咨询台,扫码进群即可免费领取学习资料,并在群内进行答疑解惑,赢得家长好感后,再引导报班。
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