co-marketing的合作营销（Co-Marketing）

1.水平合作营销

水平合作营销指的是企业在某一特定营销活动内容上的平行合作，如两个企业在开发某一新产品上通力合作，或者在对产品的广告和促销上进行合作，或者互相为对方产品提供销售渠道等。水平合作最有可能在同行业的企业中展开。

2.垂直合作营销

垂直合作营销是企业在不同的（管理制度图书 客户服务VCD 生产管理VCD）营销活动内容上的合作。企业分别承担某一营销活动，最终组成合作优势。如丹麦的诺沃公司是生产胰岛素和酶的小企业，具有一定的生产技术优势，但是本身的销售能力却很差。为此，诺沃公司与美国的施贵宝公司合作，由施贵宝公司专门负责北美市场的销售活动，取长补短，取得了很好的效果。

3.交叉合作营销

垂直合作主要是在同一行业的企业之间进行，交叉合作却是两个企业的综合，主要在不同行业的企业之间进行。随着企业多角化战略的不断应用，这种交叉合作已越来越为企业所喜好。交叉合作又被称为全方位合作或全面合作，它在国际营销中的重要性将受到更高重视。 1.不同行业企业的联合营销

这是联合促销最常见的形式，不同行业之间不存在竞争关系，而且还可以优势互补。海尔集团下属的海尔家居集成有限公司与房产商大连万达集团结成战略联盟关系，共同推介“万达—海尔”联合品牌，在大连万达开发的住宅房地产项目上，由海尔家居提供菜单式装饰、装修集成和室内电器等配套设施，并统一冠名“万达—海尔”房，提高了住宅的品味和知名度，这种住宅比普通的全装修房更容易被白领人士接受。这种不同行业品牌的联合促销能产生名牌叠加效应，达到双赢目的。

2.同一企业不同品牌的联合营销

芭比娃娃的联合促销活动总是与时俱进，紧跟社会热点，如麦当劳芭比娃娃、哈利?波特芭比娃娃、Burberry芭比娃娃、PS2芭比娃娃。很多时尚品牌在进行品牌推广时最先想到的都是与芭比娃娃联手推出新产品，这也让美泰公司节约了大量的开发新产品的费用。正因为如此，现在收集芭比娃娃的嗜好仅次于集邮之后排名第二，收藏者从小女孩到四、五十岁的白领。芭比娃娃在全世界超过150个国家销售，全世界每秒就有3个芭比娃娃被买走，平均每个美国女孩拥有9个芭比娃娃，创造了商业奇迹。而穿上时尚新品、遍布世界各地的芭比娃娃则成为各品牌最好的模特。

3.制造商与经销商之间的联合营销

2003年5月，长虹电器股份有限公司与北京国美电器商场，翠微商厦联合举办的“世界有我更精彩”大型促销活动。活动内容包括：长虹集团公司倪润峰总裁、王凤朝执行总裁，以及营销管理本部的主要领导杨剑、罗庆海等人的现场签名售机，买精显王背头彩电送精品DVD、DAV620数字家庭影院，以及现场专家讲解等。这种方式利用了产、销合作各方固有的高度一致的利益关系，在促销这一环节上很容易达成共识，进而联合采取行动。

4.同行企业之间的联合营销

俗话说“同行是冤家”，但同行之间并不是没有合作的余地。由一家企业单独举办产品看样订货会，很难吸引较多客商；而多家同行企业联合起来，共同展示各自的产品，才能吸引较多客商前来看样订货。同行企业也需要互相利用，借重对方，达到双赢目的。在目前同行企业众多的情况下，这也是一条提高本企业竞争力的重要途径。 先来看合作营销的优点具体体现在哪里：

1.巩固已有的市场地位，增强企业的竞争实力

美国三大汽车公司当年就通过与日本和韩国的企业合作来提高市场占有率。三大汽车公司分别以定牌生产的方式，购进日本和韩国的小轿车在美国市场销售，以满足一部分消费者的需求。而英特尔与微软之间构建的“Win－tel”联盟，给竞争者设置了一道难以逾越的屏障，从而保证了双方的竞争优势。

2.进入新市场

企业要想进入到一个国际新市场，不仅需要巨额的投资，还要遇到很多意想不到的非关税壁垒的限制。企业通过与当地企业的合作可以开辟出一条进入新市场的捷径，而多家企业联手开拓新市场也可以规避很多风险。法国酸奶制造商Danone和加拿大冷冻食品公司McCain公司合作进军南非的酸奶市场，成功的挑战了Irvin和Johnson这样的当地大品牌。

3.有助于多元化战略的展开

略要求企业有意识的向新的领域进军。但是，新的领域对企业来说是一个陌生的地带，要承担很大的市场风险，通过合作营销就能减少这样的市场风险。20世纪80年代初，韩国现代与三菱和克莱斯勒，大宇与通用汽车等分别建立了多种形式的合作营销，使韩国在短短十多年间，一跃成为世界的主要汽车生产和出口国之一。

4.减少无益的竞争

同一行业的企业在激烈的竞争中往往会产生负效应，从而增加企业的生产成本。进行合作营销能避免这种情况的产生，合作营销的趋势在航空运输业中最为明显。据美国《航空指南》杂志报道，至2001年底，以寰宇一家（OneWorld）和星空联盟（Star Alliance）为代表的航空公司联盟已经覆盖了全球超过40%的空中客运市场，不超过10年，航空公司联盟对市场的占有率将达到75%。美国航空协会的一份报告表明，因加入“星空联盟”，美联航1998年的营业收入增加了两亿多美元，约相当于该公司当年营业额的1.5%，同时还省下了2000万美元开支。2002年，所有OneWorld成员预计能从代码共享、机场设施共享、航线合作中节省高达10亿美元的开支。

除了优点,合作营销的弊处也不容忽视，这些缺点主要包括：

1.联合各方所承担的费用难以商定，利益冲突较难摆平，相互关系较难处理。

2.营销活动的时间、地点、内容和方式较难统一，各方都希望选取对自己最有利的活动时间、地点、内容和方式。

3.营销活动开始后，各方为了把顾客吸引到自己周围，或提高自己产品的销量，有可能互相拆台，使合作伙伴成为竞争对手。

4.在联合营销活动中，要突出本企业或本企业产品的特色，有一定困难。 1.合作方应互利互惠

互利互惠是联合营销最基本的原则，只有合作各方都能得到好处，联合营销才能顺利进行。1998年10月至11月，桂格麦片公司为其营养麦片在上海联华超市推出超值装(卖600克附送150克)，消费者还可以得到联华超市5元面值的折价券1张。这一营销活动不但促销了桂格麦片，也促销了华联超市的其他商品，双方都能得到好处，自然会协力同心。

2.合作各方的目标市场要相同或相近

联合各方要有基本一致的目标消费群体，才容易收到理想效果:美宝莲”润唇膏的折价券，是夹在“博士伦”隐形眼镜向其会员寄发的通讯册中发送的。这种联合营销之所以可行，是因为这两种产品有共同的目标消费群体，都是年轻女性.嘉龙”牌食用油和“家乐”牌调味粉联合营销的内容是：顾客买一壶油和一组调味粉，就可以减价3.5元。这两种产品的目标消费者一致，销售渠道一致，甚至可以放在一个货架上推广，因此效果较好

3.联合各方优势互补

2000年，可口可乐与北京大家宝薯片共同举办了“绝妙搭配好滋味”促销活动。生产大家宝薯片的北京兴运实业有限公司董事长助理焦可小姐认为，可口可乐是微甜的软饮料，大家宝是微咸的休闲食品，这种搭配可以在口感上相互调剂，甜咸适宜，这就是双方合作的基础。也就是说，产品间、企业间的优势互补，也是联合促销的一个基本原则。

4.联合各方的形象要一致

选择联合对象还要考虑对方市场形象的问题。企业树立自己的市场形象并不容易，一旦选择合作伙伴不当，有可能损害甚至破坏自己的市场形象，得不偿失。有的企业定位于高档商品市场，有的企业定位于低档商品市场，这样的联合就有可能损害自己的形象。特别是与一个品牌形象不佳的企业合作营销，还有可能破坏自己的企业形象和品牌形象。

5.强强联手的原则

合作营销最好是知名企业、知名品牌之间的强强联合。如果是强弱联合或弱弱联合，这种联合有可能起反作用。1998年，柯达胶卷与可口可乐推出了“巨星联手、精彩连环送”的促销活动：消费者购买6罐装的可口可乐，可获赠1张“柯达免费冲卷，免费享受冲1卷胶卷的优惠”；反过来，消费者“在柯达快速彩色连锁店冲印整卷胶卷，即可送可口可乐一罐”。这一活动双方都是名牌企业、名牌产品，当然对消费者有很大吸引力。 1.签订完善的联合营销协议书或合同书，是联合促销成功最基本的前提。

2.联合营销成败的关键是选准合作对象。如果有一方的产品不能被消费者接受，就会影响其他各方产品的销售；只要有一方企业形象或品牌形象不佳，就会影响其他各方的企业形象或品牌形象；营销中如果有一方损人利己，就会破坏合作效果。

3.联合营销比较适合销售价位较低的商品。像可口可乐与大家宝薯片的“绝妙搭配好滋味”促销活动，风靡了2000年整个夏季。对于商品房、轿车等高档商品，人们的购买行为极其谨慎，简单的捆绑销售效果一般不理想。例如在“国贸2000年北京秋季房地产展示交易会”上，一汽——大众捷达推出了“给新家安个车轮一一‘车+房’分期消费新生活活动”，结果是看的多，买的少，并没有真正推动轿车和商品房的销售。

4.联合营销中很难做到利害关系完全均等，能否调节好各方合作关系，也是决定成败的一个关键。 我们以对一个联合营销典型案例的介绍来结束本章内容，这就是美国马克威尔牌咖啡与日本面包公司的联合营销：60年代中期，美国的马克威尔牌咖啡在日本先后进行了3次大规模的样品派送，共送出咖啡样品1800万份，派送办法是把咖啡样品封在一斤装的面包包装内。

第一次派送时间是1965年3月～5月。马克威尔牌咖啡的生产厂家与日本第一屋制面包公司合作，把咖啡样品夹在1斤装的面包包装内，送出了200万份样品，范围遍及日本全国。结果面包销量和咖啡销量都有惊人的增长，使得日本其他面包公司纷纷要求参加派送。

第二次派送时间是1965年10月～1966年1月，共4个月。马克威尔牌咖啡的生产厂商与日本7个地区的7家面包公司合作，其中6家面包公司是：东京第一屋制面包公司、大阪的神户屋制面包公司、名古屋的敷岛屋制面包公司、福岗的粮友屋制面包公司、仙台的虎屋制面包公司、札幌的罗巴面包公司，7个地区共送出样品600万份。

第三次派送是在1966年秋季。除第二次派送样品的7家面包公司外，新增加了静岗地区的惠比寿制面包公司、新泻地区的郁金香食品公司、福井地区的富士面包工业公司。10个地区的10家面包公司共送出样品1000万份。

这一系列合作营销取得了巨大的成功，具体表现在：

1.马克威尔牌咖啡销量猛烈上升，过去不卖咖啡的面包店都开始代销该产品，并把这种咖啡陈列在主要的、正面的货架上。

2.面包店因销售附带了咖啡样品的面包，生意特别好。

3.面包工厂的业务量因此增加了35%，派送结束后，这种业务量仍持续了较久。

4.消费者品尝样品后，才知道马克威尔牌咖啡是最好的，从此改变了消费习惯，认牌购买马克威尔牌咖啡。

这次合作营销之所以获得成功，主要原因是：

1.咖啡和面包有共同的目标消费者。一般来说，以面包为主食的人，绝大多数有喝咖啡的习惯，所以选择面包作派送咖啡样品的载体，非常合适。

2.合作双方互惠互利。附送咖啡增加了面包销量，选择面包派送能准确瞄准咖啡的目标消费者，双方有共同利益，当然一拍即合，同心协力。

3.这一联合营销降低了各方的费用，收到了更好的效果。

4.面包和咖啡搭配得当，符合人们的饮食习惯，从而能吸引更多消费者。

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长虹多媒体产业公司

长虹多媒体产业公司是长虹电器股份有限公司控股的模拟子公司。

长虹多媒体产业主要从事数字电视、液晶、等离子、投影、生活家电、清洁电器等相关产品的技术研发、生产制造、产品营销、市场推广和系统集成。

长虹空调公司

长虹空调公司是长虹电器股份有限公司控股的模拟子公司，于1996年开始投产，生产厂房建筑面积达15万平方米，以高起点、高投入、大规模涉足空调领域，是长虹集团的重要产业之一。

国虹通讯数码集团有限责任公司

国虹通讯数码集团有限责任公司是一家以通讯终端、网络终端及个人移动电子产品的研发、制造、销售和服务于一体的高科技数码企业集团，于2005年3月投资两亿元设立。新生的国虹顺应未来通讯产业发展方向，倾力于在 3G、P3C两大战略领域孜孜耕耘，以军工品质和科技实力铸造精品。

长虹佳华信息产品有限责任公司

长虹佳华信息产品有限责任公司（即长虹IT）是长虹控股子公司，拥有长虹的制造、资本优势以及长虹佳华自身在IT领域的产业优势和独特的团队文化，是长虹信息家电、IT、通讯、网络、内容服务新五大产业布局中IT产业的旗舰和支柱企业。公司定位于整合、优化全球资源的专业解决方案提供商和信息产品供应商，专业数码产品供应商和服务商，3C融合新商业模式的探索者和推动者。

虹微技术有限公司

四川虹微技术有限公司 (Panovasic Co.Ltd) 成立于 2005 年 6 月，是一家专门从事计算机、通信与家电（ 3C ）等相关的集成电路和软件的研发、销售和服务于一体的集成电路设计公司，已经与长虹电器股份有限公司建立长期战略合作伙伴关系，并已经进入了密切的实质性合作阶段，从而占据了极大的市场空间。

四川长虹信息技术有限责任公司

四川长虹信息技术有限责任公司（简称长虹信息）是由四川长虹电器股份有限公司（四川长虹， 600839 ）于 2005 年 1 月发起，成立于中国科技城——四川省绵阳市的高科技企业，公司运营总部设于上海，在全国各地设有分支机构。

广东长虹电子有限公司

广东长虹电子有限公司隶属于四川长虹电器股份有限公司，成立于2002年，位于总投资超过1亿美元的中山南头的长虹高科技工业园，是长虹公司拓展海外国际市场最大战略平台和生产、研发中心。

深圳长虹科技有限责任公司

深圳长虹科技有限责任公司是由四川长虹电子集团有限公司全资控股于2006年3月在深圳高新区注册成立的，其经营范围涉及视频视听、网络、通讯、数码等产品或技术的研发、生产、销售等。深圳长虹科技有限责任公司将结合深圳市的信息、技术、人才和配套环境等创新资源优势，计划在3～5年内在深圳打造长虹第二基地。

四川长虹电子系统有限公司

四川长虹电子系统有限公司成立于 2005 年 10 月 18 日 ，是四川长虹电子集团有限公司的全资控股子公司。公司主要致力于专用视频显示及其衍生产品的研发、制造及营销。产品覆盖车载液晶电视、酒店电视、安防监控、商用投影墙产品、 LED 电子显示屏、 LED 白光照明等多个领域。

四川长虹网络科技有限责任公司

四川长虹网络科技有限责任公司是长虹集团控股的集营销、研发、生产制造于一体的独立子公司。主营业务包括有线、卫星、地面波数字电视机顶盒产品和数字电视增值业务应用系统等。

四川长虹新能源科技有限公司

四川长虹新能源科技有限公司是一家集电池能源产品研发、制造、销售为一体的高新技术企业，是四川长虹电器股份有限公司的控股子公司。公司创建于1999年，前身是四川长虹电器股份有限公司电池公司，历经几年的发展，已成为国内目前最具规模的碱性电池企业之一。

长虹技佳精工有限公司

四川长虹技佳精工有限公司是四川长虹电器股份有限公司负责零件产品开发、工艺、制造、质量保证及物资供应管理、对外经营等工作的生产经营部门。下辖六个专业生产厂及一个分公司，专业从事钣金模具、金属冲压件、木器产品、铝合金压铸产品、装饰件的设计制造以及金属和非金属的表面涂覆加工，是长虹公司重要的专业零部件生产制造公司。

四川长虹包装印务有限公司

四川长虹包装印务有限公司是四川长虹电器股份有限公司的下属子公司。专门从事瓦楞纸包装、胶印制品（含彩色印刷品）、纸蜂窝制品、及纸塑特种环保包装的设计、生产、销售和服务。依托长虹公司的雄厚实力，经过多年发展，公司在设计、生产、质量保证等方面取得长足进步，是中国包装的龙头企业。

四川长虹精密电子科技有限公司

四川长虹精密电子科技有限公司系四川长虹电器股份公司全资控股子公司，专业从事SMT、AI加工制造和服务。固定资产达5亿多元，拥有全球最先进的SMT贴装线35条、AI全自动插件设备150多台、高精度选择焊线1条，以及20000平方米的现代化厂房。熟练员工600多人，其中SMT、AI工程师及专业工艺技术人员80余人，技术力量雄厚。

广东长虹数码科技有限公司

广东长虹数码科技有限公司位于广东中山南头，是四川长虹电器股份公司下属的一个全资独立子公司，其前身为长虹数码科技公司，创建于1996年，主要从事各类数码产品的研发、制造和销售，年产能达500万台以上，是中国最重要的数码产品研发和制造基地之一，产品已辐射全球100多个国家和地区。

四川长虹模塑科技有限公司

四川长虹模塑科技有限公司是长虹电器股份有限公司控股的独立子公司，成立于2005年12月，集工业设计、塑料模具设计制造、注塑加工、喷涂和技术服务于一体，业务范围涉及多媒体产品、空调、冰箱、小家电、电池、遥控器、玩具、通讯、汽摩配件、日用消费品等行业的成套塑料模具开发制造和塑料制品加工。

四川长虹电源有限责任公司

四川长虹电源有限责任公司（国营第七五六厂），系长虹电子集团公司的全资子公司，坐落在中国工业科技城——四川省绵阳市南山工业区，占地面积一十九万八千多平方米，是中国最大的电源系统研发和生产基地。

澳大利亚长虹

Changhong Electric ( Australia) P/L was established in 2000 by their parent company Changhong Electric Co. Ltd. For the main purpose of achieving a product and company awareness within the Australian market place for our parent company and their products with the intention to expand our turnover, growth and company within Australia.

四川佳虹实业有限公司

四川佳虹实业有限公司是由四川长虹电子集团有限公司控股注册的独立子公司，于2006年10月18日登记注册。公司经营范围包括：房屋中介经纪服务，国内广告设计、制作、及发布，服装生产，家政服务，绿化服务，农业种植、养殖，汽车装饰服务，日用百货零售，桶装饮用水销售，国内旅游，宾馆餐饮、住宿、娱乐服务及土建施工、铺设安装、房屋设施表面处理等。

还有合肥美菱、江苏长虹、吉林长虹、合肥长虹美菱制冷公司、上海长虹空调销售公司、湖南长虹空调销售公司等子公司，全国还有至少100个分公司和即将上马的长虹“快一点”服务公司，还有长虹进入房地产可能会新成立公司，长虹还有美容院和矿泉水哈。

长虹始创于1958年，公司前身国营长虹机器厂是我国“一五”期间的156项重点工程之一，是当时国内唯一的机载火控雷达生产基地。历经多年的发展，长虹完成由单一的军品生产到军民结合的战略转变，成为集电视、空调、冰箱、IT、通讯、网络、数码、芯片、能源、商用电子、电子部品、生活家电等产业研发、生产、销售、服务为一体的多元化、综合型跨国企业集团，逐步成为全球具有竞争力和影响力的3C信息家电综合产品与服务提供商。2005年，长虹跨入世界品牌500强。2007年，长虹品牌价值达到583.25亿元。

长虹现有员工六万四千余人，拥有包括博士后、博士在内的专业人才一万五千余人，拥有现代化的培训中心，国家级技术中心和博士后科研流动工作站，被列为全国重点扶持企业和技术创新试点企业。

植根中国，长虹在广东、江苏、长春、合肥等地建立数字工业园，在北京、上海、深圳、成都设立研发基地，在中国30多个省市区设立200余个营销分支机构，拥有遍及全国的30000余个营销网络和12000余个服务网点；融入全球，长虹在印尼、澳大利亚、捷克、韩国等国投资设厂，在美国、法国、俄罗斯、印度、乌克兰、土耳其、阿联酋、阿尔及利亚、泰国等10多个国家和地区设立分支机构，为全球100多个国家和地区提供产品与服务。

长虹液晶电视的优势和特点：最明显的当然是薄，外形美观，节省空间，还有就是内部电路技术含量更高，观看节目效果更好，功能更齐全。

液晶与等离子电视的区别：如果你想要在客厅使用我建议买等离子的，50吋以上的等离子分辨率还是相当高的，完全可以满足人眼需求，且屏幕尺寸越大越清晰，虽然液晶近来也有超过40吋的，但是还是不如前者，另外等离子为自发光，亮度较高，对比度也比液晶的高，适合客厅环境，等离子响应时间较短，观看动作片时无拖尾，效果较液晶的更好，但不可长时间显示静止画面，否则会出现永久灼痕，主要在使用家庭影院时注意，播放电视节目不会出现此类现象。

如果在卧室我主张用40吋以下的液晶，会更清晰，画面更细腻柔和，且更省电，但看动作片是由于屏幕响应慢，会有轻微的拖尾现象，但随着技术的发展液晶屏的响应时间已做的较低，基本可以满足需要。

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