SEM 的关键词是到底该怎么选择的

SEM 的关键词是到底该怎么选择的,第1张

企业在做SEM优化推广的时候,大部分都是在做关键词优化,因为关键词代表了广大网友的需求,当网民在搜索查找一项内容的时候,就可以反映他的需求。由此可见关键词的选择

非常重要。常见的关键词类型有:品牌词,产品词、通用词、行业词、活动词和人群词。

这些词怎么选取,适用都有讲究的,进行合理搭配,才能发挥出好的效果。

很多企业的推广的最终目的都是提升转化量,我们就以转化率这一指标,从高到低来介绍这几类词。

A、品牌词

转化率最高的当然是品牌词了,因为从搜索品牌词来的客户是非常精准的,他们就是直奔品牌而来,意图非常明确,所以转化率很高。

而品牌词的出价通常不会太高,所以自然ROI也会高了。但是这种低成本高转化的好事情,可不是任何企业都能享受有的,这种主要是针对大品牌大企业而言,当你的品牌有了一定的知名度以后,才会有转化,如果是一般不出名的小企业是很难有流量的,更别提转化了。

B、活动词

其次是活动词。活动词很好理解,就是节假日或网站促销活动的类别、名称。这类词通常用来做节日、周年庆等营销活动的曝光。

比如“九十周年庆”“双十一”这类词。其实活动词是需要通过营销活动来造势,让网民了解到这个活动,然后才会产生搜索活动词的行为。例如每年的双十一,就会有很多人提前关注,很多人买买买,转化率也会非常高。但是也有一定的局限性,活动词的流量受限于企业进行活动的频率以及造势程度。

C、产品词

接下来是产品词。产品词是指不包含品牌名的,带修饰限定的产品相关词,包括产品名称、型号、特点等,如“5G手机”“电动轿车”等。搜索这些词的网民已有了比较明确的产品需求,是值得争取的潜在用户。对于电商企业主,其网站上销售的所有品牌企业的产品,如“华为手机”也会被归为产品词类。

产品词是一个推广账户的主力军之一,因为它各方面都比较均衡,流量较大-点击率较高-转化率适中-点击价格也不低,当一个新的企业暂时没什么品牌和活动时,则投放重心都在产品词上了。此时围绕产品进行拓词是一项非常重要、并有机会节省推广成本的一项工作,尽可能全面,并进行细致地分组。

D、行业词(竞品词)

从竞品对上身上学习,这是很多人都会做的一件事情,对于竞品词江湖上一直是有争议的,有的企业通过竞品词截留无数,有的企业流量被劫恨得牙痒痒。

其实竞品词的效果是因行业而异的,有的行业如果普遍品牌忠诚度不太高,那么通过竞品词截流形成转化的可能性就大大增加了,例如医疗、教育培训等。而有的行业就算截来了流量,网民一看发现货不对板,就会骂骂咧咧的退出去。

行业词需要试水,才会直到最后的效果如何,建议在投放初期进行尝试,并有优化一段时间,如果转化结果不理想,可以取缔。

E、通用词

通用词是指不包含品牌,被网民大量使用的搜索词,如“手机、水果、电器”等。这些关键词表明网民有一些模糊的欲望和兴趣,他们中间有一些人是可以争取的潜在目标受众。

不过说实话,转化率实在是不高,毕竟这类搜索词已经很泛了,大多数通用词,都被淘宝、京东、天猫包了……

F、人群词

人群词与产品直接相关性小,但却是目标受众所表现出的主流兴趣点,如搜索“牛奶”的网民非常有可能是“懒人布丁”的潜在目标受众,搜“美白”的网民,也非常有可能是某款护肤品的潜在目标受众。人群属于拓展流量的关键词,如果账户目前的推广需求是提升展现量,那么人群词是非常好的选择。可以利用百度指数等工具来查看相关的需求图谱,人群画像。

不同的阶段需要具体制定什么样的推广策略,重点选哪些词,也是需要重点考虑的一个问题。

总而言之,关键词的选取是根据你的账户数据情况来决定的,如果你的账户有点击没转化,可以留意一下此次点击来自于哪一类词,将这种数据记录下来,每周每月进行总结分析,然后进行相应的调整。

一套完整的SEM营销方案需要包括什么

1、行业方向

① 自己所处行业的发展情况,行业的特征,行业的发展等。

② 营销的发展趋势,PC到移动,网盟/DSP转向信息流等原生广告。

③ 当前的主要营销方式,如:搜索营销,信息流广告,DSP广告等。

2、目标受众

受众人群画像,这是非常关键的一点。

① 受众属性,包括年龄性别职业等

② 上网习惯,都聚集在哪些网站,时间、设备(PC、移动)等

③ 会搜索的词有哪些,不同购买阶段的人群搜索什么类型词等

3、竞品方向

竞争对手分析也有助于账户提交竞品词时更精准。

① 目前行业有哪些核心竞品

② 核心竞品和我们产品的相同点和不同点(主要提醒不同点)

③ 核心竞品选择怎样的营销方式(需要在各个媒体搜索竞品的关键词确定)

4、媒体选择

① 目前网络营销的主要渠道(举例:移动搜索+信息流)

② 目前各个媒体(PC+移动)的优劣势对比

③ 结论:确定百度、还是搜狗,360还是神马,还是其它展示广告

5、预算分配

这部分老板比较关注。

① 搜索营销PC和移动预算的分配,建议5:5的预算分配(如果公司行业只在移动方向就不用提PC的预算)

② 营销各个媒体的预算分配(可以先参考市场份额分配预算)

③ 每天预算多少钱(可以咨询媒体的对接人了解下行业的平均预算,如果无法了解到可以自行决定一个预算,比如:日预算1000/500,先测试然后再调整)

④ 评估在媒体选择和预算配比确定的情况下的效果汇报

⑤ 结论:媒体的预算分配

6、账户搭建

搜索营销的账户搭建(逆序式搭建)

① 关键词:根据上面的分析数据,确定核心关键词-拓词-对词分类

② 单元确定:按照分类的词划分到各个单元

③ 把单元按照同类型单元,放入属于同一类的计划内。

④ 创意:标题和描述必须有通配符(竞品词除外),至少撰写两条以上创意

⑤ 样式选择:选择和自己业务考核相关的广告样式&产品。比如:公司考核APP下载激活,推广app下载类样式;公司考核PV,那就选择子链样式。

⑥ 结论:搭建账户可以以倒推的方式搭建,对账户结构比较清晰合理。优质的账户结果是基础,搭建好结构有助于数据监控以及后续的SEM优化。

7、总结

任何汇报都需要一个最终的总结,将之前提到的内容做最终的总结呈现。

① 目前选择怎样的营销方式:举例,SEM(搜索营销)

② 目标受众分析,这是最关键的点决定你营销的方向

③ 竞争对手推广的分享,给出选择的营销方式

④ 各个营销方式选择哪些媒体

⑤ 各个媒体如何做推广,大概的方向

⑥ 最终的预算需求,以及预期的效果

这些点都做好了,才是一份完整的SEM营销方案。

如果我的回答对您有帮助,望采纳,谢谢!


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