网络销售面试技巧有哪些?

网络销售面试技巧一

面试人员需提前准备内容、穿着得体、姿态端正表述条理清晰、沉着冷静、不卑不亢、自信大方。注意：自我介绍切忌怯场紧张，切忌逻辑混乱，要简洁说明自己的情况和经验，不必太过具体(可以突出关键数据)，有经验的面试官会在接下来的面试中追问。

网络销售面试技巧二

1、专题页面。转化率是唯一的衡量标准，而非业余人士常说的用户体验转化率的影响因素包括打开速度、设计版式、页面内容、文案水平和营销工具。

2、数据分析。各个维度切入，用相应指标进行衡量，区分好坏，好的方面多投入，差的`方面减少或不投入。维度(大的维度：渠道/设备端/时段/地域细节维度：计划/单元/词/广告相关维度：页面/客服)、指标(考核转化量的时候用转化成本考核销售额时用投入产出比考核页面或客服时用转化率)。

网络销售面试技巧三

在回答要抓住重点，实话实说。如果你是应聘SEMer，那介绍自己工作职责是要凸显与SEM关系紧密的工作内容，其他的可以简单带过。如果是应聘偏执行的岗位，应该突出自己在账户调整操作上的工作内容。如果应聘的是偏决策的岗位，应该突出自己在账户投放决策、数据分析挖掘方面的工作经验。如果没有经验，可以说：虽然我暂时没有行业实际操作的经验，但是我了解岗位的工作流程，对公司的业务也有了解，我有自信能胜任这份工作。

网络销售面试技巧四

以SEMer为例，作为一个与业绩息息相关的职位，SEMer职位更像是以互联网为平台、优化技能为工具的销售人员，最终目标是提升营业额。职业规划，一般是两个方向：走资深专业的SEMer专家路线、团队管理路线，根据自己的意愿、应聘岗位职责及结合面试官透露的需求来作答。

有一句话说：面试就像谈恋爱，只有彼此对上眼，情感产生共鸣时，方可成交！

    今天就来和大家聊一聊面试中我们回答完面试官的问题后，突然来一句：你对我们公司还有什么想了解的吗？大部分面试者是不是经常被面试官提出的这样的问题，秒变的懵逼起来呢？小编对这种经历，有过很深刻的感悟。

人在大城市，难免会经常的换公司，面试也就变得是和家常便饭一样了，被拒绝或者被录用，都是我们的真实实力的体现。

    不要气馁！不要害怕！不要心里10000w+个草泥马飘过！

来聊聊关于面试官问这些问题的时候，我们应该如何回答才能让面试官对我们产生更好的印象和欲罢不能的感觉呢？

“这个职位是新设的还是原有的？这个职位上的前任员工现在干什么了？他为什么不干了？”（判断职位的发展前景，在公司的地位）

“这个职位与XXX（相关职位）的分工及配合情况是怎样的？”（判断该职位的工作状态）

“你遇到过的最好的员工是什么样的？您在这个职位上做了多久，你之前的下属现在怎么样了？”（判断上司的能力，他和你的三观是否冲突）

只要你不可能了解到的信息，你都可以问，一般不会被拒绝。当然，首先要明白，你为什么要问这个问题，如果判断对方的答案。

首先，你要知道不同的对象，你提问的问题应该是不同的，你不可能对着一个初面了解基本情况的HR抓着一直问一些技术层面的东西；也不可能抓着公司的老总，一直问几点上班几点下班，有没有免费的午饭，别人会觉得很无语的。

一般来说，面试你的面试官可能分为三种：

公司HR，

你应聘部门的部门经理，

公司的高层（副总，老总级别的）。

他们各自关注的点不同，和你聊的东西也不同：

  1. 

假如是HR（公司文化，组织架构的问题，工作时间，福利待遇等）

公司的企业文化是怎么样的？

公司有多少个部门，我所应聘的部门有多少人？

接下来的面试流程是怎么样的？

上班时间和下班时间是怎么样的，中午休息多久，包午饭吗？

例如我之前面试某个医疗集团的SEM主管时，就问HR管理培训生和其他职位的区别，她当场就说这是一个好问题，然后就开始给我讲岗位职责和岗位要求上的不同。

  2. 

假如是部门经理（问和这份工作内容相关的。例如这份工作最大的挑战是什么？你现在最希望我能帮你解决的问题是什么？）

在该职位上，最需要的几项技能是什么？

你心里的完美候选人是怎么样的？（还可以补一句：那我和理想中的候选人有什么差距呢？）

这个职位的发展途径是怎么样的？

工作上和其他同事的配合是怎样的，还会涉及到其他部门吗？

  3. 

假如是高层（问他们这个行业的大趋势，这间公司的问题，你的看法？他的看法？但是不要太大的问题，以免出丑，例如任正非的不是神经病建议辞退的例子，即不要问那些正常人都要沉浸在这个行业很久才有洞见的问题。）

你觉得这个行业5年后的格局会是什么样的呢？

公司比起其他的竞争对手，核心竞争力在哪呢？

公司现在面临的最大挑战是什么，又是准备怎么应对的呢？

流程应该是：HR-部门经理-公司高层这样的形式，当然可能HR和公司高层的环节有时候不会有。

关于新媒体运营面试，我想说这六点注意事项。现在新媒体运营在互联网行业特别火，很多无经验的人都想去做新媒体，但是做新媒体最重要的还是内容和用户，不根据用户需求制作内容，即便是吸引来了用户也留不住。

1、必备的开场白，你只要尽量把自己的优势讲出来就行，比如你对这份工作的了解、你曾经的工作经验（优势方面）、你大学学的专业、你的性格、你的爱好等。

2、如果你没有经验，这个问题你是可以提前做准备的，结合下其他人的运营方式，总结出自己运营公众号时曾经做过什么，有什么独到见解，有什么运营理念，尽量讲出你曾经做过有价值的事情，突出你的优势。

3、可以结合新媒体运营需具有的“性格特征”来回答，比如我曾经见过一个面试者，说自己很喜欢新闻，很喜欢蹭热点，这会让面试官觉得你对这个行业有激情。还有（觉得自己）思维活跃、文笔好、热爱互联网、喜欢和用户交流，也是“想做新媒体运营”的原因。

4、这个问题其实回答起来有点泛，不过也是面试官很喜欢问的一个问题，你应该先结合某个公众号，可以是自己曾经运营过的公众号也可以是面试公司的公众号，结合公众号的定位去“设定”好的内容。如果你是无经验人士，就去看下网上总结的关于写好内容的方法，从一个角度（比如如何写走心文案）深入出发，和面试官交流。

5、建议面试前就先了解他们的微信微博账号，然后去找跟他们家类似的就是竞争对手的账号，做一下分析：如果什么都不懂，就简单讲下排版，如果懂一些，就说文案的传播性。如果懂很多，就是如何修改会更好，比如菜单栏、回复关键字、网络渠道铺垫。

6、这个问题可以显示出你是否“好学”，毕竟有些公司需要新媒体运营“十项全能”，如果你的确什么都不会，就讲讲自己性格的优势吧，对于新媒体运营来说，如果你懂得数据分析、懂得PS、懂得SEO，会是一个加分项。

注意事项：

1、传播方式双向化

传统媒体信息传播的方式是单向的、线性的、不可选择的。表现为特定的时间内由信息的发布者向受众发布信息，受众被动接受信息，缺少信息的反馈。这种静态的传播使得信息流畅性弱，传播效果不佳。而新媒体传播方式是双向的，每个受众既是信息的接受者，同样也是信息的传播者，进而互动性强，传播效果明显。

2、接收方式从固定到移动

无线移动技术的发展使得新媒体具备移动性的特点，通过移动互联网技术，使得用手机浏览网页、看电视等等实现动态化，不仅仅局限于固定场所。

3、传播行为更加个性化

微博、微信、博客、播客等新的传播方式使得每一个人都成为信息的发布者，个性的表达自己的观点，传播自己关注的信息。传播内容与传播形式等完全是我的地盘我做主。个性化的传播方式一方面让众人体会着发布信息，影响他人的快感。

4、传播速度实时化

相对于传统传播媒介的传播方式，新媒体的传播借助互联网技术，信息传播变得更加迅速，实时接收信息，实时做出相应反馈已不再困难。

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