SEM的工作不仅包括SEO,也包括通过付费广告、上下文广告使网站的文章或者产品页面位于搜索结果的靠前位置。从本质上来讲,SEM(搜索引擎营销)包括关键词竞价跟SEO自然优化排名。
SEO搜索引擎优化暂且不讲,我们聊一下关键词竞价。关键词竞价是SEM的主要工作内容之一,SEM的指导性原则就是通过最小的花费得到最大的价值。有一个二八理论,说的是百分分之八十的消费来源于百分之二十的关键词。那么如何做好这百分之二十的关键词成为了我们工作的关键。
关键词分为高花费高转化、高花费低转化、低花费高转化、低花费低转化,合理平衡这四种关键词的投入比是做好这百分之二十关键词的关键。
高花费低转化词,需要做出合理的预算,才能控制好这些词消费,关键词的出价和推广时间段也要根据推广需求做出相应的调整。
高花费高转化词,属于热词,点击大、消费高,这些词需要监控起来,必要时定时间开关点击。
低花费低转化词,消费较少,该类词的特点,出价低,但带来的点击量大。做好这种词的着陆页设定,让用户进来后会进行咨询而不是离开。
低花费高转化词,竞争小,属于一些长尾词带来的转化。所以这些词需要我们定期去发掘,才能保持这些词的排名。
SEM的工作基本原则就是利益最大化原则,而关键词工作是很重要的部分,处理好关键词的问题,我们的SEM工作就完成了一大半。
SEM推广方案涉及到推广目标人群,推广计划和目标(每天带来多少点击,多少转化)。其中转化有注册转化,咨询转化,购买转化等等,与网站相关。就方案内容,主要有:一、做sem之前所需要的分析和准备工作:
1、分析所推广产品或服务所针对的人群所关心的问题;(即:关键词的选取)
2、做好网站产品或服务的介绍页面;(即:着陆页的规划)
3、看看竞品或同行的sem选词、创意及着陆页;
4、阅读搜索引擎的sem官方文件。
如果是吸引用户注册的页面,则需要优化整个注册流程;
如果是吸引客户咨询产品或服务,则需要优化吸引客户咨询的流程;
其余举一反三。
二、操作sem账户:
1、根据关键词的类型安排推广计划;(账户后台操作)
2、给每个推广计划编写广告创意,同时添加着陆页;
3、出价;竞价推广的排名是靠出价乘以质量度来决定的。
4、设置完毕后,观察数据,分析数据,优化账户。
三、数据统计分析
1、针对推广结果,统计分析,进行优化,考虑是否进行二次推广。
以上,是SEM推广方案中应该涉及到的点,在SEM过程中应该随时根据推广效果进行计划变更,以保证推广目标的顺利完成。
可以围绕企业现状、消费者、竞争对手、市场情况等要素来定,像我们之前做得时候找的就是第三方,橙速科技。
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