企业网站SEO效果为什么做不好

企业老板在想什么

很多中小企业老板普遍认为，我只要招来一名SEO，把关键词做到百度首页前几名，流量就多了，客户自然就来了，这时产品销量也就高了。

企业老板们错在哪

SEO是一项实施周期长、见效慢的工作，绝不是立竿见影就能做出效果的，由于各大搜索引擎都在提升搜索体验，搜索引擎排名算法越来越智能，所以SEO越来越难做出效果是必然的。搜索引擎公司也是商业公司，目的是为了赚钱，那么老板们请想一想，搜索引擎公司会倾向付费推广业务呢？还是SEO排名呢？

不一定全是SEO的错

90%以上的老板都存在一个认知误区，招来一个SEO，就能带来更多客户，事实上不一定全是SEO的错！老板们是否认真考虑过以下问题：

网页中的内容是否足够吸引用户？

网页的文字内容是否具有引导性？

网页内容是否能捕捉到用户痛点？

产品或服务是否具有行业竞争力？

产品展示是否符合用户浏览习惯？

产品或服务价格是否具有竞争力？

公司在业内的口碑形象是否良好？

在线沟通工具入口位置是否合理？

接待咨询的客服人员沟通专业吗？

销售人员与意向客户沟通到位吗？

企业是否做到利用数据驱动增长？

以上我们只列举了一部分影响转化的因素，还有很多细节就不一一列举了。如果各方面细节都没做到位，就不要单纯地抱怨做SEO没有效果，其实距离客户转化还有很多工作要做！

经常遇到对于某个项目来说，面对客户最多的提问就是：为什么效果越来越差了？其实我最想回复的一句话就是：效果的好坏是跟很多因素有关的，大家都想要把效果做好，关键是你和我所说的这个“效果”到底是不是同一回事？咱们不同频啊，老板！

到底是直接成交了，就能定义为有效果？还是说只是看了下网站，了解下我们的信息，留下了联系方式，就能定义为有效果？

直接成交，不用我们自己吹捧，甲方的老板们自然知道这就是效果。但对于浏览了网站就判断为有效果，老板们肯定单纯地觉得这算什么效果呢，客户款都没打，我货也没卖，对不对？

那么这二者背后到底有什么不同呢？

举个最简单的例子，如果你要卖的产品是单价100以下的生活日用品，是否直接成交基本上算是一个很好的效果考核点，很多客户都不带考虑的就直接下手了。

但是如果你卖的产品是房子、车子、挖掘机子这种需要大量决策时间、单价又很高的产品。如果客户愿意留下电话号码来方便进一步沟通，我觉得：SEO优化出来的互联网获客效果就已经达到了。

接下来真正的打款成交那就是线下营销团队的事了，都让我给做了那还要市场部销售部那么多业务人员干什么？

客户愿意提供电话号码，实际上就是设计了的一套互联网的转化动作。像房地产、汽车、机械设备等这类大单值行业，客户愿意留个号码，然后跟着你的人到现场去看看，再来几个美女销售簇拥着喝喝茶，聊聊天，谈谈心，这才是正常的销售流程啊，人家在网页上留下电话你就要催促着人家购买逼着立马付款下单，这明显就不太现实。

所以亿仁网络认为，对于不同行业，SEO优化的效果定义肯定是不一样的。我们的老板们常常“以为”“效果”应该是这样存在的：

第一，用户只要浏览到我的网站上，就会有部分客户下单（提供线索）。

第二，用户从搜索到下单（转化为线索），是在一次行为中完成的。

实际上这两个“以为”都是错的。为什么？因为在没有任何品牌认知的基础上，仅仅只是因为他看到你的推送广告和企业名字，就会跟你完成一系列的交易行为，除非客单价很低（比如100块以下的日用品），否则想要一次性一趟水成交几乎是不可能的。

因为中小企业主负责人缺乏这方面的意识，又不知道需要什么样的人才。需要掌握哪些方法。同时又担心投入没有产出，总想着有没有免费的方法搞一搞。一般这种情况是做不好推广工作的。专业的事情需要专业的人来做。

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